Capacitaciòn, supervisiòn y selecciòn del personal!
Páginas: 5 (1066 palabras)
Publicado: 15 de febrero de 2012
Capacitación y desarrollo.
La empresa Guzzi-Luggi S.A. De C.V. Brindará a sus vendedores, ubicados en cada una de las diferentes sucursales, posicionadas dentro de cada estado en la República Mexicana, cursos de capacitación que se impartirán bimestralmente, éstos se llevarán a cabo en el estado donde se encuentran ubicadas las sucursales (de manera alternada), es por ello que buscamoscontratar a una Clínica de capacitación que brinde y contenga lo siguiente:
-Amplia cultura básica Mexicana... Puesto que nuestro producto es 100% mexicano, y por el momento sólo está siendo suministrado dentro de la República Mexicana, aquella persona que imparta la capacitación debe hacer mensiòn de nuestras tradiciones, costumbres y Origen de los dulces típicos mexicanos, que son nuestroprincipal producto de importación.
-Debe estar altamente calificado tanto en la práctica como en la teoría respecto a ventas, es importante destacar que un dulce es muy comercial, sin embargo la visión y misión que diferencia a nuestra empresa de las demás son las que exigen la calidad, tanto en productos como en servicios, de esta manera buscamos no ser neutros en ventas, sino los mejores.-Dicho capacitador deberá no sólo tener los conocimientos de ventas, sino también la capacidad de enseñar a todos los vendedores de las diferentes sucursales establecidas en toda la República Mexicana.
-La capacitación que recibirán los vendedores debe ser actualizada vez con vez, ya que por ser periódicas, es recomendable que en cada una de ellas se adquieran diferentes conocimientos, tácticas yestrategias.
-Los capacitadores serán capaces de transmitir el conocimiento y hacer ver en los cursos, el funcionamiento del programa, en una práctica llevada a la venta real.
Siguiendo las características antes mencionadas, la Empresa productora de Dulces Tradicionales Mexicanos Guzzi-Luggi S.A De C.V. Determinó que la empresa que impartirá la capacitación será:Supervisión:
DEBERES, OBLIGACIONES Y FUNCIONES DEL SUPERVISOR:
1.Asistir y aprobar el curso de capacitación.
2.Tener pleno conocimiento y manejo de los manuales de instrucción, del Vendedor.
3.Asignar las cargas de trabajo y las tareas a los vendedores de su equipo, y entregarles
los materiales necesarios para su desempeño.
4.Observar yvigilar el cumplimiento de las tareas asignadas a cada uno de los vendedores, resolver los problemas que encuentre e indicar la forma de realizar las
correcciones del caso.
5.Revisar diariamente los informes realizados con el fin de detectar a
tiempo los errores; y ordenar y vigilar la corrección de los mismos.
6.Visitar permanentemente las Sucursales para asegurarse de la cobertura ycalidad del
trabajo.
7.Realizar los reportes necesarios sobre el desarrollo del trabajo al Gerente y al personal del Equipo Técnico. En estos informes debe
establecer con claridad el estado de las ventas, los problemas surgidos y estar al pendiente hasta qué
cada punto sea resuelto.
8.El supervisor debe responder ante el Gerente, los
departamentos de Mercadotecnia, los miembros delEquipo Técnico y el Gerente General, por todos
los trabajos asignados a su equipo.
9.Realizar una Entrevista a la Comunidad, aplicar el Formulario de Precios e investigar
las equivalencias con otros productos en el mercado de los dulces.
10.El supervisor tiene a su cargo, también, funciones organizativas, administrativas y disciplinarias con el objetivo de mantener y asegurar la calidad yoportunidad de las ventas
11.Comunicarse regularmente con sus superiores inmediatos e implementar sus instrucciones.
PROHIBICIONES AL SUPERVISOR:
.
1.Alterar los datos obtenidos o registrar datos falsos.
2.Apropiarse de los materiales entregados para la Venta.
3.Realizar actividades distintas a las de la Venta durante la permanencia en la sucursal seleccionada o sobre temas no...
La empresa Guzzi-Luggi S.A. De C.V. Brindará a sus vendedores, ubicados en cada una de las diferentes sucursales, posicionadas dentro de cada estado en la República Mexicana, cursos de capacitación que se impartirán bimestralmente, éstos se llevarán a cabo en el estado donde se encuentran ubicadas las sucursales (de manera alternada), es por ello que buscamoscontratar a una Clínica de capacitación que brinde y contenga lo siguiente:
-Amplia cultura básica Mexicana... Puesto que nuestro producto es 100% mexicano, y por el momento sólo está siendo suministrado dentro de la República Mexicana, aquella persona que imparta la capacitación debe hacer mensiòn de nuestras tradiciones, costumbres y Origen de los dulces típicos mexicanos, que son nuestroprincipal producto de importación.
-Debe estar altamente calificado tanto en la práctica como en la teoría respecto a ventas, es importante destacar que un dulce es muy comercial, sin embargo la visión y misión que diferencia a nuestra empresa de las demás son las que exigen la calidad, tanto en productos como en servicios, de esta manera buscamos no ser neutros en ventas, sino los mejores.-Dicho capacitador deberá no sólo tener los conocimientos de ventas, sino también la capacidad de enseñar a todos los vendedores de las diferentes sucursales establecidas en toda la República Mexicana.
-La capacitación que recibirán los vendedores debe ser actualizada vez con vez, ya que por ser periódicas, es recomendable que en cada una de ellas se adquieran diferentes conocimientos, tácticas yestrategias.
-Los capacitadores serán capaces de transmitir el conocimiento y hacer ver en los cursos, el funcionamiento del programa, en una práctica llevada a la venta real.
Siguiendo las características antes mencionadas, la Empresa productora de Dulces Tradicionales Mexicanos Guzzi-Luggi S.A De C.V. Determinó que la empresa que impartirá la capacitación será:Supervisión:
DEBERES, OBLIGACIONES Y FUNCIONES DEL SUPERVISOR:
1.Asistir y aprobar el curso de capacitación.
2.Tener pleno conocimiento y manejo de los manuales de instrucción, del Vendedor.
3.Asignar las cargas de trabajo y las tareas a los vendedores de su equipo, y entregarles
los materiales necesarios para su desempeño.
4.Observar yvigilar el cumplimiento de las tareas asignadas a cada uno de los vendedores, resolver los problemas que encuentre e indicar la forma de realizar las
correcciones del caso.
5.Revisar diariamente los informes realizados con el fin de detectar a
tiempo los errores; y ordenar y vigilar la corrección de los mismos.
6.Visitar permanentemente las Sucursales para asegurarse de la cobertura ycalidad del
trabajo.
7.Realizar los reportes necesarios sobre el desarrollo del trabajo al Gerente y al personal del Equipo Técnico. En estos informes debe
establecer con claridad el estado de las ventas, los problemas surgidos y estar al pendiente hasta qué
cada punto sea resuelto.
8.El supervisor debe responder ante el Gerente, los
departamentos de Mercadotecnia, los miembros delEquipo Técnico y el Gerente General, por todos
los trabajos asignados a su equipo.
9.Realizar una Entrevista a la Comunidad, aplicar el Formulario de Precios e investigar
las equivalencias con otros productos en el mercado de los dulces.
10.El supervisor tiene a su cargo, también, funciones organizativas, administrativas y disciplinarias con el objetivo de mantener y asegurar la calidad yoportunidad de las ventas
11.Comunicarse regularmente con sus superiores inmediatos e implementar sus instrucciones.
PROHIBICIONES AL SUPERVISOR:
.
1.Alterar los datos obtenidos o registrar datos falsos.
2.Apropiarse de los materiales entregados para la Venta.
3.Realizar actividades distintas a las de la Venta durante la permanencia en la sucursal seleccionada o sobre temas no...
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