DIPLOMA EN DIRECCIÓN COMERCIAL Y VENTAS
MÓDULO: DIRECCIÓN DE VENTAS
PROFESOR: CARLOS DITTBORN







ANÁLISIS DEL CASO:
JERSEY PASTAGrupo Nº 5:
Rodrigo Vera
Rodrigo Veliz
Andrea Vergara
Constanza Toro
Rolando Negrón
Mauricio Navarro
María Alexandra Vigh




Julio, 09 de2012











1.- Contextualización de la situación.

Jersey Pasta Company es una empresa norteamericana, creada en 1979 por Anthony Columbo apodado el “Pequeño Tony”, en Hackensack ,Nueva Jersey - Estados Unidos.

“Pequeño Tony” se inició como asistente de Chef en el restaurante Mama Corlini. Después de 6 años fue nombrado Chef principal, siendo considerado una celebridad enel negocio de restaurantes, obteniendo un sin número de premios, tras lo cual creó Jersey Pasta Company.

La Empresa en un principio se dedica a la producción de pastas y salsas como principalesproductos. Con el paso de los años añadió nuevas líneas de productos como: pizzas, aceite de oliva, helados y especias, esta extensión de línea llevó el nombre comercial de “El Pequeño Tony”.

LaCompañía concentró sus esfuerzos sobre una base regional, fuertemente orientada a tiendas de abarrotes. Luego de dos años de que el “Pequeño Tony” iniciara su negocio de pastas y salsas, estas se vendíanen cada uno de los 48 estados contiguos.

A fines de 1992, JPC tenía 42 empleados y ventas por 12 millones de dólares anuales.

El Pequeño Tony supervisaba muy de cerca la producción del negocioya que todos los productos se hacían en las oficinas centrales de la compañía, en Hackensak.

Para llevar la empresa Anthony cuenta con el apoyo activo de sus hermanos Vinnie y Franco, quienes sehan hecho cargo de las actividades de marketing y financieras respectivamente.
La estructura organizacional de Jersey Pasta es lineal y de staff de ventas y orientada al producto.
Resulta... [continua]

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