Caso Payless













UNIVERSIDAD INTERAMERICANA DE PANAMÁ


MAESTRIA EN ADMINISTRACION DE NEGOCIOS


SIMULACIÓN EMPRESARIAL


FACILITADOR:

DARÍO A. RAMOS V.



ESTUDIANTE:

MARJORIE MORALES R.

9-726-1687



FECHA:

23 DE NOVIEMBRE DE 2013









1. Hechos Relevantes
2. Objetivo
3. Problema Central o Principal
4. Problemas Secundario
5. FODA
6.Contestar las preguntas
7. Conclusión

Caso “Payless ShoeSource…”

1. Hechos Relevantes


Payless ShoeSource, Inc., una unidad de Collective Brands, Inc., fue fundada en
1956 en Topeka, Kansas. Su idea original: Vender zapatos en un ambiente de
autoservicio. Este formato permite a los clientes buscar y probarse calzado, sin tener que esperar por un vendedor.
La expansión internacionalde Payless se inicia cuando abre su primer almacén en
Canadá en 1997.
Actualmente la empresa opera en más de 5,000 almacenes de las cuales 236 se encuentran en Estados Unidos, Puerto Rico, Islas Vírgenes, y Canadá, la primera tienda en Centroamérica abrió en Costa Rica en el año 2000.
Ha invertido en otros nueve países: el resto de Centroamérica, República Dominicana, Trinidad y Tobago,Ecuador, Colombia y Kuwait. Este último estrenó el sistema de franquicias. En el resto, opera con los mismos socios locales con los que inició en Costa Rica: Promérica y empresarios vinculados a esta entidad entre ellos Edgar Zürcher y John Keith.
En Sudamérica la empresa, por medio de franquicias, espera ampliar su red de
tiendas a 400 durante este año 2003. Payless Shoes tiene proyectadodistribuir 10
millones de pares de zapatos anuales en el mercado latinoamericano y controlar una parte importante del mercado de calzado. En Centroamérica y El Caribe esperan tener 200 tiendas. Actualmente cuenta con 17 locales en Guatemala(1), El Salvador (4), Honduras (2), Costa Rica (3), Panamá (3), República Dominicana (3), Trinidad y Tobago (1);
Esta empresa vendió más 215 millones de paresde zapatos a 160 millones de
clientes en 1999. Sus ventas en ese mismo año alcanzaron la suma de $2.7 billones.

La política vital de la compañía es cubrir la mayor parte de mercados posibles.
Collective Brands, Inc. posee tres unidades estratégicas que abarcan un gran
portafolio de marcas, así como múltiples niveles de precios y canales de venta,
incluyendo menudeo, mayoreo, comercioelectrónico y licencias. Algunas de estas
marcas son American Eagle, Airwalk, Dexter, Champion y las colecciones de
diseñadores Abaeté for Payless, Lela Rose for Payless y Alice + Olivia for Payless,
entre otras; Stride Rite, orientada al estilo de vida y al calzado atlético de marca, así como a calzado infantil de alta calidad vendido principalmente a través de
mayoristas, con marcas queincluyen Stride Rite(R), Keds(R), Sperry Top-Sider(R), Robeez(R) y Saucony(R), entre otras; y Collective Licensing International, la unidad de desarrollo de marcas, gestión y licencias globales, con marcas para un estilo de vida juvenil tales como Airwalk(R), Vision Street Wear(R), Lamar(R), Sims(R), LTD(R), genetic(R), Dukes(TM), Rage(R), Ultra-Wheels(R) y Skate Attack(R).

OperacionesPayless tiene un sistema de distribución centralizado para toda Latinoamérica,
ubicada en Zona Libre de Colón, Panamá donde recibe los productos de sus fábricas de China y Brasil. El centro de distribución de Payless en Panamá recibe órdenes de la casa matriz ubicada en Kansas, Estados Unidos, y despacha el producto a cada país de la región latinoamericana incluyendo a las islas del Caribe.Anteriormente, el sistema de distribución de Payless Shoes era complejo y costoso, ya que los productos que salían de China eran enviados a los puertos de Los Ángeles en Estados Unidos, y los que provenían de Brasil llegaban a Miami. De allí, la mercancía pasaba a la sede de Kansas, y luego a Costa Rica, para ser distribuidos vía terrestre a Centroamérica y vía aérea a Sudamérica.

Estrategia...