Comercio internacional
Páginas: 14 (3336 palabras)
Publicado: 17 de febrero de 2010
CASO: CITRUS EXPORT S.A.
NEGOCIACION CON EMPRESAS
Citrus Export S.A. es una empresa dedicada a la producción, acopio y comercialización de productos cítricos, localizada en la ciudad de Piura, Perú, creada en 1978 por don Guillermo Vences Quiroz, como una firma unipersonal, que producía limones en una propiedad adquirida en aquel año. La propiedad original de 120 hectareas fueincrementándose paulatinamente mediante nuevas adquisiciones, fruto de reinversiones de utilidades de la venta de limones y de dinero proveniente de la actividad principal del Senor Vences, un negocio mayorista dedicado a la compraventa de alimentos, particularmente azúcar.
El Sr. Vences vivió el “boom” de la actividad productora de mangos, en Piura, que había permitido figurar al Perú como exportador deeste producto.
A mediados de la década de los 80’s el Sr. Vences transformo la empresa original en Sociedad Anónima, creando Citrus Export S.A., incorporo en la sociedad a sus hijos Federico y Fernando, ambos ingenieros agrónomos , egresados en la Universidad Nacional Agraria La Molina. Hacia fines de la década del 80, la empresa tenía 1,200 has., cultivadas con plantas de mangos, limones ymaracuyá. La totalidad de la producción se entregaba a un acopiador, amigo de la familia, que compraba toda la producción en la planta. Este acopiador exportaba los productos “in natura” para Europa.
En 1992, el Sr. Vences paso a ser socio minoritario de la empresa Frugos S.A., que, como su nombre lo indica, tenía como objeto social al producción y comercialización de jugos, principalmente cítricos,aunque había un proyecto de trabajar con jugos de frutas tropicales a corto plazo.
Participando irregularmente en reuniones de directorio de esa empresa fue tomando contacto con la problemática del comercio exterior de frutas frescas y, particularmente, de jugos de frutas.
Viendo las perspectivas del mercado internacional y los precios a que se colocaban los productos en Europa, consideroque Citrus Export S.A. debería colocar su producción directamente en el exterior; además existía un gran abismo entre el precio de caja de limón que recibía del acopiador amigo suyo y el precio promedio de venta al público en Europa.
Consulto el tema con Eduardo Rodriguez, Gerente de Comercialización de Frugos S.A., quien indico que había buenas oportunidades, para la exportación de frutasfrescas a la Comunidad Europea y proporciono el nombre de la firma francesa Fruits du Marche con sede en Paris, interesada en importar esos productos, también le informo que Frugos S.A. podría proporcionarle el servicio de acondicionamiento, empaque y embalaje para exportación por un precio razonable. A su vez, el Sr. Vences mantuvo una conversación con sus hijos quieneS estimaron que sería posibleofrecer 100 toneladas, acondicionadas en cajas de 16 Kg., o sea aprox. 6,000 cajas.
En base a lo anterior enviaron el siguiente Fax-Oferta:
Director General
Fuits du Marche
Paris, Francia.
“Informamos que disponemos para entrega parcelada dentro de 180 días de 6,000 cajas, variedad Tahiti (seedles). El producto se entregara condición FOB Aeropuerto Jorge Chavez – Lima.
Referenciasnuestra firma puede obtenerse con Frugos S.A.
Atentamente,
Guillermo Vences
PRESIDENTE CITRUS EXPORT S.A.
Tres días después recibieron el Fax – Respuesta
Monsieur Guillermo Vences
Presidente Citrus Export S.A.
Piura – Peru.-
“Estamos interesados su Fax – Oferta. Aceptamos comprar bajo esquema consignación precio firma las 6,000 cajas ofrecidas. Embarque por avión se procesaría bajorégimen FOB Callao, distribuidos en 6 envíos de 1,000 cajas cada uno, siendo el primer dentro de 30 días. Recibido la mercadería en condiciones adecuadas procederemos a efectuar el pago al banco que Ud. Indique en los 15 días. Favor informar posibilidad de colocación jugo de limón y aceite esencial del mismo.
Atentamente,
George Dupont
FRUITS DU MARCHE
El Sr. Vences hizo consultas...
NEGOCIACION CON EMPRESAS
Citrus Export S.A. es una empresa dedicada a la producción, acopio y comercialización de productos cítricos, localizada en la ciudad de Piura, Perú, creada en 1978 por don Guillermo Vences Quiroz, como una firma unipersonal, que producía limones en una propiedad adquirida en aquel año. La propiedad original de 120 hectareas fueincrementándose paulatinamente mediante nuevas adquisiciones, fruto de reinversiones de utilidades de la venta de limones y de dinero proveniente de la actividad principal del Senor Vences, un negocio mayorista dedicado a la compraventa de alimentos, particularmente azúcar.
El Sr. Vences vivió el “boom” de la actividad productora de mangos, en Piura, que había permitido figurar al Perú como exportador deeste producto.
A mediados de la década de los 80’s el Sr. Vences transformo la empresa original en Sociedad Anónima, creando Citrus Export S.A., incorporo en la sociedad a sus hijos Federico y Fernando, ambos ingenieros agrónomos , egresados en la Universidad Nacional Agraria La Molina. Hacia fines de la década del 80, la empresa tenía 1,200 has., cultivadas con plantas de mangos, limones ymaracuyá. La totalidad de la producción se entregaba a un acopiador, amigo de la familia, que compraba toda la producción en la planta. Este acopiador exportaba los productos “in natura” para Europa.
En 1992, el Sr. Vences paso a ser socio minoritario de la empresa Frugos S.A., que, como su nombre lo indica, tenía como objeto social al producción y comercialización de jugos, principalmente cítricos,aunque había un proyecto de trabajar con jugos de frutas tropicales a corto plazo.
Participando irregularmente en reuniones de directorio de esa empresa fue tomando contacto con la problemática del comercio exterior de frutas frescas y, particularmente, de jugos de frutas.
Viendo las perspectivas del mercado internacional y los precios a que se colocaban los productos en Europa, consideroque Citrus Export S.A. debería colocar su producción directamente en el exterior; además existía un gran abismo entre el precio de caja de limón que recibía del acopiador amigo suyo y el precio promedio de venta al público en Europa.
Consulto el tema con Eduardo Rodriguez, Gerente de Comercialización de Frugos S.A., quien indico que había buenas oportunidades, para la exportación de frutasfrescas a la Comunidad Europea y proporciono el nombre de la firma francesa Fruits du Marche con sede en Paris, interesada en importar esos productos, también le informo que Frugos S.A. podría proporcionarle el servicio de acondicionamiento, empaque y embalaje para exportación por un precio razonable. A su vez, el Sr. Vences mantuvo una conversación con sus hijos quieneS estimaron que sería posibleofrecer 100 toneladas, acondicionadas en cajas de 16 Kg., o sea aprox. 6,000 cajas.
En base a lo anterior enviaron el siguiente Fax-Oferta:
Director General
Fuits du Marche
Paris, Francia.
“Informamos que disponemos para entrega parcelada dentro de 180 días de 6,000 cajas, variedad Tahiti (seedles). El producto se entregara condición FOB Aeropuerto Jorge Chavez – Lima.
Referenciasnuestra firma puede obtenerse con Frugos S.A.
Atentamente,
Guillermo Vences
PRESIDENTE CITRUS EXPORT S.A.
Tres días después recibieron el Fax – Respuesta
Monsieur Guillermo Vences
Presidente Citrus Export S.A.
Piura – Peru.-
“Estamos interesados su Fax – Oferta. Aceptamos comprar bajo esquema consignación precio firma las 6,000 cajas ofrecidas. Embarque por avión se procesaría bajorégimen FOB Callao, distribuidos en 6 envíos de 1,000 cajas cada uno, siendo el primer dentro de 30 días. Recibido la mercadería en condiciones adecuadas procederemos a efectuar el pago al banco que Ud. Indique en los 15 días. Favor informar posibilidad de colocación jugo de limón y aceite esencial del mismo.
Atentamente,
George Dupont
FRUITS DU MARCHE
El Sr. Vences hizo consultas...
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