Competencia

I.- Proyectos de exportación, restricciones internas y externas para exportar

Internacionalización Empresaria
Características del Management

Ambiente Interno de la Empresa

PLANOS DECISIONALES

Ambiente Externo Internacional

Ambiente Externo Nacional
Lic. José Tiseira - 2006

Análisis de prefactibilidad exportadora
Asesoría y Management Experiencia internacional Rentabilidady costos ..

Tecnología

AMBIENTE INTERNO DE LA EMPRESA

Recursos

Capacidad instalada y ociosa

Objetivos y metas

Tamaño Antigüedad

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ASESORIA Y MANAGEMENT

POSEER CAPACIDAD DE ORGANIZACIÓN PARA: Alcanzar metas Planteadas •Revisarlas •Corregirlas

POSEER CAPACIDAD DE ADAPTACION PARA: Hacer frente a los cambios ante la apertura de laempresa a mercados externos

POSEER CAPACIDAD DE GERENCIAMIENTO PARA Ubicar y dirigir personal especializado para capitalizar las posibilidades que se le presentan a la empresa

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TECNOLOGÍA

Condiciona a qué mercado queremos llegar, ya que es muy difícil ingresar a uno con tecnología superior a la de la empresa. Si es necesario, agruparse previamentepara hacer frente a este desafío y competir internacionalmente.

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CAPACIDAD INSTALADA Y OCIOSA
Deberá considerarse si se cuenta con la suficiente capacidad de producción como para hacer frente al mercado local y un posible nuevo mercado. Determinar si la capacidad ociosa, en caso de existir, es suficiente para alcanzar los compromisos o es necesarioampliar e incorporar nuevas líneas de producción.

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EXPERIENCIA INTERNACIONAL

Es necesario conocer los mercados a los que se quiere abordar. Cuanto mayor experiencia internacional tengamos, será mas fácil el camino hacia la internacionalización de la empresa.

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OBJETIVOS Y METAS
Plantear objetivos con claridady metas específicas que se desea alcanzar. Definir la POLITICA DE LA EMPRESA: conjunto de acciones y objetivos aceptados por la cultura empresaria. Qué porcentaje destinar al mercado externo, sin descuidar el interno, en qué tiempo, etc. Cuáles serán los objetivos prioritarios: Rentabilidad Incremento de ventas Crecimiento de la cuota de mercado Diversificación de riesgoJERARQUIZARLOS-CUANTIFICARLOSJERARQUIZARLOS-CUANTIFICARLOS-CONCRETARLOS

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Rentabilidad y costos

Estipulados los objetivos, se conjuga esta ecuación ante el nuevo desafío. Deberán analizarse: • Estructura de costos • Rotación de Stocks • Rentabilidad Financiera • Volumen de inversión por mercado • Precio de venta de cada producto en cada mercado • Precio de fábrica para cadaproducto • Costo de logística para cada mercado

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FINANCIEROS
Recursos propios Acceso a fuentes de financiamiento Créditos adecuados Tasas de interés apropiadas

HUMANOS
Personal capacitado Que haya estudiado debidamente la información disponible Que conozca bien los productos y servicios de la empresa Que conozca el proceso de los clientesRECURSOS
¿Con qué cuenta la empresa?

MATERIALES
Fácil acceso a materias primas Dependencia de insumos importados

TÉCNICOS
Líneas de producción adecuadas Procesos de avanzada Maquinaria apropiada

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COMPOSICIÓN DEL MANAGEMENT AMBIENTE EXTERNO INTERNACIONAL CONOCIMIENTOS EDUCACION

EXPERIENCIA INTERNACIONAL

CARACTERÍSTICAS DEL MANAGEMENT

EDADPROPENSION AL RIESGO

SISTEMA DE CREENCIAS

MOTIVACIONES ACTITUDES

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ESTRUCTURA LOGISTICA ACUERDOS BI Y MULTILATERALES SISTEMAS FINANCIEROS

COMPETENCIA COMPORTAMIENTO

AMBIENTE EXTERNO INTERNACIONAL

CRECIMIENTO ECONOMICO

ACUERDOS INTERNACIONALES

PREFERENCIAS ARANCELARIAS

COMPORTAMIENTO DE LOS MERCADOS

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