Competencia

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I.- Proyectos de exportación, restricciones internas y externas para exportar

Internacionalización Empresaria
Características del Management

Ambiente Interno de la Empresa

PLANOS DECISIONALES

Ambiente Externo Internacional

Ambiente Externo Nacional
Lic. José Tiseira - 2006

Análisis de prefactibilidad exportadora
Asesoría y Management Experiencia internacional Rentabilidady costos ..

Tecnología

AMBIENTE INTERNO DE LA EMPRESA

Recursos

Capacidad instalada y ociosa

Objetivos y metas

Tamaño Antigüedad

Análisis de prefactibilidad exportadora
ASESORIA Y MANAGEMENT

POSEER CAPACIDAD DE ORGANIZACIÓN PARA: Alcanzar metas Planteadas •Revisarlas •Corregirlas

POSEER CAPACIDAD DE ADAPTACION PARA: Hacer frente a los cambios ante la apertura de laempresa a mercados externos

POSEER CAPACIDAD DE GERENCIAMIENTO PARA Ubicar y dirigir personal especializado para capitalizar las posibilidades que se le presentan a la empresa

Análisis de prefactibilidad exportadora

TECNOLOGÍA

Condiciona a qué mercado queremos llegar, ya que es muy difícil ingresar a uno con tecnología superior a la de la empresa. Si es necesario, agruparse previamentepara hacer frente a este desafío y competir internacionalmente.

Análisis de prefactibilidad exportadora

CAPACIDAD INSTALADA Y OCIOSA
Deberá considerarse si se cuenta con la suficiente capacidad de producción como para hacer frente al mercado local y un posible nuevo mercado. Determinar si la capacidad ociosa, en caso de existir, es suficiente para alcanzar los compromisos o es necesarioampliar e incorporar nuevas líneas de producción.

Análisis de prefactibilidad exportadora

EXPERIENCIA INTERNACIONAL

Es necesario conocer los mercados a los que se quiere abordar. Cuanto mayor experiencia internacional tengamos, será mas fácil el camino hacia la internacionalización de la empresa.

Análisis de prefactibilidad exportadora
OBJETIVOS Y METAS
Plantear objetivos con claridady metas específicas que se desea alcanzar. Definir la POLITICA DE LA EMPRESA: conjunto de acciones y objetivos aceptados por la cultura empresaria. Qué porcentaje destinar al mercado externo, sin descuidar el interno, en qué tiempo, etc. Cuáles serán los objetivos prioritarios: Rentabilidad Incremento de ventas Crecimiento de la cuota de mercado Diversificación de riesgoJERARQUIZARLOS-CUANTIFICARLOSJERARQUIZARLOS-CUANTIFICARLOS-CONCRETARLOS

Análisis de prefactibilidad exportadora
Rentabilidad y costos

Estipulados los objetivos, se conjuga esta ecuación ante el nuevo desafío. Deberán analizarse: • Estructura de costos • Rotación de Stocks • Rentabilidad Financiera • Volumen de inversión por mercado • Precio de venta de cada producto en cada mercado • Precio de fábrica para cadaproducto • Costo de logística para cada mercado

Análisis de prefactibilidad exportadora
FINANCIEROS
Recursos propios Acceso a fuentes de financiamiento Créditos adecuados Tasas de interés apropiadas

HUMANOS
Personal capacitado Que haya estudiado debidamente la información disponible Que conozca bien los productos y servicios de la empresa Que conozca el proceso de los clientesRECURSOS
¿Con qué cuenta la empresa?

MATERIALES
Fácil acceso a materias primas Dependencia de insumos importados

TÉCNICOS
Líneas de producción adecuadas Procesos de avanzada Maquinaria apropiada

Análisis de prefactibilidad exportadora
COMPOSICIÓN DEL MANAGEMENT AMBIENTE EXTERNO INTERNACIONAL CONOCIMIENTOS EDUCACION

EXPERIENCIA INTERNACIONAL

CARACTERÍSTICAS DEL MANAGEMENT

EDADPROPENSION AL RIESGO

SISTEMA DE CREENCIAS

MOTIVACIONES ACTITUDES

Análisis de prefactibilidad exportadora
ESTRUCTURA LOGISTICA ACUERDOS BI Y MULTILATERALES SISTEMAS FINANCIEROS

COMPETENCIA COMPORTAMIENTO

AMBIENTE EXTERNO INTERNACIONAL

CRECIMIENTO ECONOMICO

ACUERDOS INTERNACIONALES

PREFERENCIAS ARANCELARIAS

COMPORTAMIENTO DE LOS MERCADOS

Análisis de prefactibilidad...
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