Derecho romano

CAPÍTULO I
EL PROBLEMA
Planteamiento del Problema
El enfoque fundamental del posicionamiento es la manera en la que los consumidores definen un producto a partir de sus atributos importantes, es decir, el lugar que ocupa el producto en la mente de los clientes en relación a los productos de la competencia. Los consumidores están saturados con información sobre los productos y losservicios. Para simplificar la decisión de compra los consumidores organizan los productos en categorías; es decir, “posicionan” los productos, los servicios y las empresas dentro de un lugar en su mente. La posición de un producto depende de la compleja serie de percepciones, impresiones y sentimientos que tienen los compradores en cuanto al producto y en comparación de los productos de la competencia.Sabiendo que los consumidores son aquellas personas u organizaciones que demandan bienes o servicios proporcionados por el productor o el proveedor de servicios podemos decir que son los responsables de que las empresas estudien y comprendan dicho comportamiento que incluye el estudio del por qué, el dónde, con qué frecuencia y en qué condiciones se consumen los diferentes bienes yservicios con la finalidad de comprender, explicar y predecir las acciones humanas relacionadas con el consumo.
Se puede decir, con cierta confianza que el comportamiento del mercado está cambiando radicalmente como los adelantos tecnológicos y la globalización. Estas fuerzas han creado nuevas conductas y retos: los clientes esperan calidad y servicios cada vez más altos, y cierta personalización;perciben menos diferencias reales entre los productos y exhiben una menos lealtad hacia las marcas.
En consecuencia, una evaluación de mercado se da con el fin de buscar o descubrir las necesidades y deseos de los consumidores de determinado producto así como también busca definir características generales a la luz de las tendencias socioeconómicas y políticas. Igualmente se consigue coneste tipo de estudio la información necesaria para hacer mejoras a los productos que comercialice la empresa, de igual manera es de vital importancia para la organización el posicionamiento del producto Tang Tea dentro del segmento de bebidas en polvo ya que su gran rentabilidad permite el desarrollo de la categoría y de la organización.
El no posicionamiento del producto Tang Tea generaría unaperdida en la inversión realizada al desarrollo del producto y consecuencias para la estructura de la organización en ese segmento ya que su rentabilidad hace posible los gastos operativos y de inversión de Kraft Foods.
Así mismo, la calidad y buen desempeño de las empresas dependen de constantes esfuerzos, para lograr el compromiso humano de brindarles a todos sus clientes un producto oservicio de calidad. Por ende, para obtener el éxito, las empresas deben revisar periódicamente de cómo se encuentra el mercado, ya que de ellos depende el posicionamiento del producto.
En otro orden de ideas, la publicidad juega un papel fundamental puesto que es una herramienta que muchas empresas utilizan para dar a conocer sus productos a los diferentes medios de comunicación. Gracias a lapublicidad se puede llegar a una audiencia específica pues el objetivo primordial de ésta es la comunicación diseñada para llegar a un público meta predeterminado con el mensaje apropiado.
Por lo tanto, es responsabilidad del empresario estudiar primero a qué consumidores está dirigido su producto o lo que es lo mismo conocer cuál es el target de su nuevo producto mediante una evaluaciónque determine el posicionamiento del mismo.
Cuando se habla de posicionamiento es importante dejar claro que se trata de diseñar una imagen destinada a conseguir u ocupar un lugar distinguible en la mente del público objetivo. Debido a esto, en la actualidad las empresas deben estudiar la forma de cómo entrar a la mente de éste, anteverse en ella, para ello se necesita un estudio de...