Economia para la alta direccion

I. SI SE ESTRABLECIERA UN SISTEMA DE VENTAS ESTACIONALES, ¿RECOMENDARIA USTED QUE LA POLITICA DE EXISTENCIAS SE BASE EN ESTE UNICO FACTOR?
La estacionalidad no sólo depende del tipo de producto, sino del tipo de cliente. Uno debe identificar la estacionalidad de su negocio. Primero se debe anotar las ventas de los últimos años. De esta forma podrá ver como se comportan las ventas y obtener unpatrón de comportamiento.
Entender porqué las ventas del primer periodo son bajas. Una vez que sepamos porqué son bajas, buscar mecanismos o productos complementarios para aumentar las ventas en esa época.
Analizar porqué crecieron las ventas en el siguiente periodo.Las razones pueden ser por cambio de producto, ofertas, cambio o adición de clientes. Pero puede haber otras razones. Si se realizócampañas de publicidad en el periodo anterior y se vieron reflejadas en el próximo.

Lo más importante es juntar los datos y convertirlos en información para poder analizarla y entonces actuar con base en esta información
Las ventas estacionales cuyo objetivo principal es dar salida a todos los artículos que no se vendieron en la temporada, quiere decir que no se trata de cuanto nos gustaríavender, sino cuanto es posible vender en función al mercado que atacaremos y en relación a la estructura de nuestra empresa y recursos.
Es conveniente utilizar un proceso que sea lo mas objetivo posible como determinar el volumen total de compra del mercado y marcar la porción que vamos a luchar por conseguir y se debería fijar en función a:
Volumen de ventas
Rentabilidad de esas ventasCuota de mercado a alcanzar
Para lograr la eficiencia en el manejo de Las existencias, y que el producto final tenga un costo adecuado, cada empresa debe fijar una política para el manejo de los mismos; teniendo en cuenta su estructura organizativa, recursos económicos y materiales, así como las condiciones en las cuales desarrolla su actividad económica. Una política eficiente de existencias esaquella que planea el nivel óptimo de la inversión en este concepto, evitando innecesarios stocks con la consiguiente pérdida de liquidez, este planeamiento junto con el control, permiten determinar los niveles óptimos necesarios para el manejo de la empresa; estas políticas deben reflejar un equilibrio óptimo entre los costos de mantener y los costos de no mantener
La cantidad optima deexistencias que debe tener una empresa tiene que verse desde dos puntos de vista El primero es de acuerdo a la cantidad de costos fijos y el segundo de acuerdo al costo de colocar una orden de compra.
En relación al primer punto hay que considerar que los costos fijos se incrementan con la cantidad de existencias; esto quiere decir que al incrementar los existencias se requiere mas espacio físico paraalojarlos lo cual genera una renta ya sea por alquiler o por mantenimiento de dicho espacio, por ende se invierte más capital, el cual podría emplearse para obtener por ejemplo ganancias por interés y una mayor cantidad de personal para poder manejarlos. Otras cuestiones son por ejemplo los costos derivados de los conceptos de obsolescencia, seguros, maltrato y deterioro
II. QUE RECOMENDARIAUSTED COMO LA MANERA MAS PROMETEDORA DE PRONOSTICAR LA DEMANDA DE ARTICULOS ELECTRICOS PARA EL FUTURO PROXIMO.
Una de las industrias de las que hemos sido testigos de su crecimiento es el de productos electrónicos. Desde teléfonos celulares, reproductores de mp3 y ordenadores portátiles estos productos se caracterizan por enviar información por medio de láseres. Ya sea por razones de seguridad osimplemente para generar una frase con sus accesorios, la demanda de productos electrónicos personalizados es cada vez mayor.
En la década pasada el desarrollo que ha tenido el mayor impacto, son los artículos eléctricos de cómputo y teléfonos celulares y la manera mas prometedora seria aumentar la demanda de productos electrónicos que no contengan materiales tóxicos y que puedan reciclarse de...