Ejemplo de perdida de negociacion

Ejemplo de pérdida de la conducción por parte del vendedor con un cliente
Vendedor: ya que estamos de acuerdo armemos la nota de pedido
- Cliente: si de acuerdo pero, antes dígame una cosa, ¿elvalor por 100 unidades es de $2000?
- Vendedor: si el costo por una compra de 100u. es ese
- Cliente: es un precio alto, ¿si habláramos de mayor cantidad me darían un descuento?
- Vendedor: si, porcantidades mayores a 100 podríamos otorgarle un 20% de descuento
- Cliente: entonces.... ¿las 100 unidades costarían $1600?
- Vendedor: si señor, ese sería el costo de su compra $1600

Cliente: eseprecio encaja mejor en mi presupuesto, pero lo hace muy justo.
Vendedor: entiendo su problema de presupuesto pero es todo lo que tengo
Cliente: voy a ser totalmente sincero con usted ya que a estaaltura se habrá dado cuenta que tengo realmente interés en realizar esta operación con usted mi presupuesto no me permite ir más allá de los $1400 hay 200 que debo destinar a gastos de mantenimiento.Vendedor: está bien haré un esfuerzo y se los dejaré en $1400. (Con esta contestación el vendedor muestra a su cliente que está dispuesto a hacer cualquier cosa con tal de cerrar la operación.) Cliente: bárbaro usted es un grande, entonces cerramos en $1400 y el pago lo dividimos en cuatro meses.
Vendedor: imposible ese precio es neto a 30 días.
Cliente: a ver haga un pequeño esfuerzo másy llenamos la nota 50% a 60 días.

Vendedor: está bien y el saldo en 4 meses, armamos una nota de pedido por 500u.

Cliente: por supuesto el total van a ser 500u. pero divididas en tres notas depedido una por 100u con entrega inmediata, otra por 200 que me entregará a 30 días de la primera y otra por 200 que me entregará a 60 días de la primera facturadas en forma individual y con las mismascondiciones
Vendedor: bien algo más
Cliente: no, estamos de acuerdo lo espero mañana a las 10 hrs. para certificar la nota de pedido.

Como pudimos ver el cliente lideró la entrevista y el...