El mercado meta (mkt)

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Capitulo 5

Mercado Meta
Segmentación
Es un proceso de selección que divide un amplio mercado de consumo en
segmentos manejables provistos de características comunes.

Mercado Meta
Es ungrupo de personas con un conjunto de características comunes, al cual
dirigiremos nuestros esfuerzos de mercadotecnia.

Mercado Meta Primario de Consumidores
Paso 1: Elección del Mercado Meta Primario( Determinación de Compradores
y Usuarios)
Para poder determinar el Mercado Meta tenemos que tener bien definidos dos
grupos: Los Compradores y los usuarios. Si tiene un fuerte presupuesto demercadeo puede dirigirse a ambos sino deberá escoger uno de estos grupos y
ese será su Mercado Meta Primario, asegurándose de que su meta primaria
pueda definirse por medio de un perfil unificado desemejanzas.
Considere los siguientes factores:
»La Cantidad comprada y usada.
»El grado de Influencia en el uso y en la decisión de compra.
»El tamaño del mercado.
»Qué sector escoge la competenciacomo su mercado meta.
»Los beneficios intrínsecos del producto para uno u otro mercado meta.

Paso 2: Comparación del Mercado Actual Con El Perfil Demográfico y
Geográfico Del Mercado.
Compareel perfil demográfico de la categoría que eligió con el de sus clientes
actuales, al hacer esta comparación podrá ver si debe ajustar su enfoque de
mercado con el propósito de alcanzar un mayorpotencial para su producto.
Además a partir de esta evaluación podrá determinar regiones, mercados o
áreas que ofrecen el máximo potencial de consumo para el producto, sobre esta
base quizá quieraampliar, reducir o simplemente refinar el enfoque geográfico
de su mercado meta.
Paso 3: Hay una Meta de Gran Usuario o Gran Comprador?
Se tiene un gran usuario si, aproximadamente dos terceras parteso más del
producto total es consumido por cerca de una tercera parte o menos de los
usuarios totales (Este gran usuario casi siempre se convierte en el mercado meta
primario).

Paso 4:...
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