Erase una vez una fabrica
Páginas: 5 (1072 palabras)
Publicado: 28 de agosto de 2010
Mercado de negocios y comportamiento de compra
• Preguntas y Problemas
1. ¿Cuales son las implicaciones de marketing cuando la demanda de los bienes de negocios:
a) fluctúa ampliamente?
Para una demanda que fluctúa ampliamente las implicaciones del marketing deben ser tomadas muy en consideración; debe de trabajarse en posición preventiva, empleando todaslas herramientas mercadológicas conocidas para evitar y/o contrarrestar cualquier efecto negativo de dicha fluctuación.
b) es inelástica?
Para una demanda inelástica, la mercadotecnia y sus diversas estrategias están estrechamente relacionadas; sucede que la demanda varia bastante para cualquier variación en los precios y ese efecto debe ser contrarrestado. Eso implica poner enmarcha los conocimientos obtenidos en cuanto a mercadotecnia.
c) es derivada?
en caso de demanda derivada, esta va aplicada a la producción de bienes y se refiere a la demanda de materia prima para la producción de productos que serán demandados a su misma vez. Aquí el marketing deja atrás el concepto de ‘top of the mind’ y se enfoca en cumplir a esta demanda con la calidad yresponsabilidad tanto social como empresarial, en pocas palabras, se centra en vender calidad.
2. En los hechos, ¿Cuáles son las implicaciones de marketing para un vendedor de que los clientes de negocios están por lo común concentrados geográficamente y de que su número es limitado?
Para este vendedor, el que los clientes estén concentrados geográficamente tiene como implicaciónmarketing el poder brindar un bien y/o servicio a todos ellos al tiempo (depende del numero de clientes) en el que se requiere del mismo. Implica en el aspecto de que sea un numero limitado que podrá cumplir con toda esa calidad ofrecida, las demandas de dichos clientes.
3. ¿Qué diferencias esperaría usted encontrar en las estrategias de marketing de una compañía que vende a los mercados denegocios horizontales y las de una empresa que vende a mercados de negocios verticales?
En los negocios de mercados verticales la estrategia mas viable es segmentar el mercado para así vender bienes y/o servicios específicos a un mercado de negocios con fines específicos. En el caso de los horizontales veríamos un despliegue de ofertas de bienes y servicios de un mercado unificado (aunquemuy bien definido), dando mucho de donde escoger, planteando garantía y calidad ante todo.
4. Un fabricante estadounidense le ha estado vendiendo a una compañía petrolera grande de Noruega durante 10 años. ¿Cuál de los tres tipos de compra describiría mejor que factores podrían influir en esta relación comprador-vendedor?
Es del tipo de compra reflexiva la que se ha venido realizandoa travez de estos 10 años; ya que se va evaluando de forma precisa las ventajas y las desventajas, los pros y los contras.
5. Explique la forma en las que las 5 etapas del proceso de decisión de compra podrían aplicarse en las siguientes situaciones:
a) Compra de nueva tarea de una banda transportadora para una planta embotelladora de refrescos.
➢ Se ve la necesidad de una nuevatarea de banda transportadora.
➢ Se busca información al respecto (¿como se hace?).
➢ Vemos con cuales alternativas contamos.
➢ Comparamos las alternativas (ver la mas factible).
➢ Compramos la banda de la compañía X.
b) Recompra directa de servicios de mantenimiento para esa banda transportadora.
➢ Identificamos la necesidad de dar mantenimiento a esabanda transportadora.
➢ Buscamos información en los proveedores, internet, etc.…
➢ Comparamos para ver cual compañía de mantenimiento es más conveniente.
➢ Contratamos a la compañía de mantenimientos Z.
6. ¿Qué haría usted para determinar quien ocupa cada uno de los papeles del centro de compras en un hospital que en un momento dado compra camas para los pacientes?...
• Preguntas y Problemas
1. ¿Cuales son las implicaciones de marketing cuando la demanda de los bienes de negocios:
a) fluctúa ampliamente?
Para una demanda que fluctúa ampliamente las implicaciones del marketing deben ser tomadas muy en consideración; debe de trabajarse en posición preventiva, empleando todaslas herramientas mercadológicas conocidas para evitar y/o contrarrestar cualquier efecto negativo de dicha fluctuación.
b) es inelástica?
Para una demanda inelástica, la mercadotecnia y sus diversas estrategias están estrechamente relacionadas; sucede que la demanda varia bastante para cualquier variación en los precios y ese efecto debe ser contrarrestado. Eso implica poner enmarcha los conocimientos obtenidos en cuanto a mercadotecnia.
c) es derivada?
en caso de demanda derivada, esta va aplicada a la producción de bienes y se refiere a la demanda de materia prima para la producción de productos que serán demandados a su misma vez. Aquí el marketing deja atrás el concepto de ‘top of the mind’ y se enfoca en cumplir a esta demanda con la calidad yresponsabilidad tanto social como empresarial, en pocas palabras, se centra en vender calidad.
2. En los hechos, ¿Cuáles son las implicaciones de marketing para un vendedor de que los clientes de negocios están por lo común concentrados geográficamente y de que su número es limitado?
Para este vendedor, el que los clientes estén concentrados geográficamente tiene como implicaciónmarketing el poder brindar un bien y/o servicio a todos ellos al tiempo (depende del numero de clientes) en el que se requiere del mismo. Implica en el aspecto de que sea un numero limitado que podrá cumplir con toda esa calidad ofrecida, las demandas de dichos clientes.
3. ¿Qué diferencias esperaría usted encontrar en las estrategias de marketing de una compañía que vende a los mercados denegocios horizontales y las de una empresa que vende a mercados de negocios verticales?
En los negocios de mercados verticales la estrategia mas viable es segmentar el mercado para así vender bienes y/o servicios específicos a un mercado de negocios con fines específicos. En el caso de los horizontales veríamos un despliegue de ofertas de bienes y servicios de un mercado unificado (aunquemuy bien definido), dando mucho de donde escoger, planteando garantía y calidad ante todo.
4. Un fabricante estadounidense le ha estado vendiendo a una compañía petrolera grande de Noruega durante 10 años. ¿Cuál de los tres tipos de compra describiría mejor que factores podrían influir en esta relación comprador-vendedor?
Es del tipo de compra reflexiva la que se ha venido realizandoa travez de estos 10 años; ya que se va evaluando de forma precisa las ventajas y las desventajas, los pros y los contras.
5. Explique la forma en las que las 5 etapas del proceso de decisión de compra podrían aplicarse en las siguientes situaciones:
a) Compra de nueva tarea de una banda transportadora para una planta embotelladora de refrescos.
➢ Se ve la necesidad de una nuevatarea de banda transportadora.
➢ Se busca información al respecto (¿como se hace?).
➢ Vemos con cuales alternativas contamos.
➢ Comparamos las alternativas (ver la mas factible).
➢ Compramos la banda de la compañía X.
b) Recompra directa de servicios de mantenimiento para esa banda transportadora.
➢ Identificamos la necesidad de dar mantenimiento a esabanda transportadora.
➢ Buscamos información en los proveedores, internet, etc.…
➢ Comparamos para ver cual compañía de mantenimiento es más conveniente.
➢ Contratamos a la compañía de mantenimientos Z.
6. ¿Qué haría usted para determinar quien ocupa cada uno de los papeles del centro de compras en un hospital que en un momento dado compra camas para los pacientes?...
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