Estrategia cítricus

Estrategia para el relanzamiento del producto Citricus en México.
MERCADO META: *El caso* menciona* q*ue los mayores consumidores de bebidas carbonatadas *en *México oscilan *entre 12 y 34 a*ños (el 94%) por lo tanto seria, y dado*s los lineamientos estipulados para la comercialización* que la empresa alemana quiere otorgar a Citricus**, el segmento elegido será:
“Mujeres y hombresde 12 a 34 años, de NSE A/B, sin importar su estado civil, con gusto por las bebidas gaseosas saborizadas”.
ANÁLISIS FODA: {draw:frame}
Plaza: Como estrategia de distribución debe considerarse abrirse una pequeña planta embotelladora en México y que sea aquí donde se produzca el producto, en lugar de importarse desde Alemania, con esto logrará distribuir el producto a todoel país, (y no solo en las ciudades actuales), y puede subcontratar a los transportistas para un mayor alcance nacional.
Si se quiere competir con las marcas que dominan el mercado en nuestro país se tiene que realizar la distribución de la misma forma que ellas, el mercado es muy grande en México por que los productos se pueden encontrar disponibles en todos lados, desde un restaurante muyexclusivo hasta la tienda de la esquina más pequeña, pasando por supermercados, autoservicios, escuelas.
Por lo tanto la distribución del producto tiene que cubrir todos estos puntos de venta.
Pero la primera puerta de entrada deberían ser los supermercados, y autoservicios (es donde se puede realizar el sampling, y hacer trabajo de convencimiento con el consumidor) de ahí el siguiente pasoserian los restaurantes y cerrar con las tiendas pequeñas de abarrotes. Es importante respetar este proceso ya que si no se sigue como se está planteando, se corre el riesgo de que el producto, se desprestigie de nuevo, y que no exista uniformidad en cuanto al precio del mismo.
En cuanto a los supermercados y autoservicios, se debe poner especial atención en el anaquel. Para ganar en el punto deventa, es necesario que la fuerza de ventas se encuentre siempre pendiente del acomodo, del orden del anaquel para que los consumidores lo vean más atractivo, el producto debe estar siempre disponible, tal vez utilizar exhibidores adicionales, y colocar información o el nombre de la marca en cenefas, copetes, banners o stoppers hechos con materiales novedosos y atractivos para el target.
Paralos cafés y restaurantes, se debe poner atención en el menú que es el punto de partida de los consumidores para tomar una decisión.
En cuanto a las tiendas pequeñas de abarrotes y misceláneas, lo importante son los exhibidores, que en el caso de los refrescos es muy común que sean refrigeradores, sin embargo también pueden utilizar Sidekicks o PD Q´s.
La imagen del anaquel debe ir alineado ala marca del producto, y el exhibidor de acuerdo al canal de comercialización.
Producto: Forzosamente se tiene que modificar la presentación del producto, ya que el envase de vidrio no resulta nada práctico para el consumidor mexicano, que esta mas familiarizado con materiales como el plástico y el aluminio, será muy difícil tratar de comercializar un producto en presentación de vidrioya que se corre el riesgo de que el consumidor no lo perciba con un refresco, la percepción de consumidor de refresco en México, es de una lata de aluminio o una botella de plástico. Además la conducta del consumidor mexicano es a envases No Retornables, y en el caso de los refrescos cuando son de envase de vidrio se perciben como Retornables, lo que hace que las personas sean más renuentes a estetipo de producto.
Las presentaciones que se lanzarán al mercado se muestran a continuación:
Botella de 600ml de plástico
Lata de 330 ml de aluminio
Para los dos productos Citricus que es sabor naranja y citricus bonus que viene en sabores de piña, limón, toronja dándole mayor difusión a este ya que es el que tiene mayor variedad de sabores, resaltando su contenido ya que la línea de...