Estrategia de integración horizontal

ESTRATEGIA DE INTEGRACIÓN HORIZONTAL
Por: Ayleen Ramirez Torres
La integración horizontal es una estrategia que busca la propiedad o el aumento del control de los competidores (David, 2003, p.164). En este tipo de estrategias se coordina las metas de las unidades de negocios relacionadas, abarcando tanto las unidades de negocios existentes como la selección de nuevos sectores industriales alos cuales se pueda entrar basándose en las interrelaciones con los grupos ya establecidos (Porter, 1999). El uso más común de la integración horizontal de acuerdo con el Modelo de Kottler (1996), es como estrategia de crecimiento integrativo, en los mercados naturales con los productos existentes (Soriano, 1998, p.97), y es por este tipo de características que la estrategia de integraciónhorizontal se da a nivel de grupo, sector o corporación (Porter, 1999).
Los mecanismos apropiados para lograr la integración horizontal sin alterar la estructura social de cada una de las Empresas, es manteniendo su independencia y autonomía, son la celebración de acuerdos de colaboración, lo cuales consisten en: pactos de ayuda mutua con algún grado de estabilidad en el tiempo, referidos únicamente aaspectos parciales de la actividad económica (Bernal, 1981, p. 377-392) permitiendo obtener sinergias operativas, a través del aumento de los ingresos o la reducción de los costos (Mascareñas, 2000, p. 5). Estos tipos de pactos se reflejan claramente bajo modalidades de fusiones, escisiones y adquisiciones parciales o totales (Wheelen y Hunger, 2007, p. 169) pero en las que cada empresa conservasu respectiva marca (Mascareñas, 2000) para así permitir el incremento de las economías de escala y el mejoramiento de recursos y capacidades (David, 2003, p.164).
La Estrategia de Integración horizontal es aplicable cuando (David, 2003, p.165):
• La organización puede adquirir características monopólicas en una zona o región sin verse afectada por el gobierno por “tender notoriamente” a reducirla competencia. En este sentido Mascareñas propone que los gobiernos creen leyes antimonopolio cuando se presenten mayores concentraciones de poder de un sector industrial en un grupo empresarial especifico.

• La organización compite en una industria que está creciendo y esta opera en múltiples ubicaciones geográficas en el mismo punto de la cadena de valor de una industria (Wheelen y Hunger,2007, p. 169) .

• Las economías de escala producen importantes ventajas competitivas, al aumentar la rentabilidad de la empresa a través de la reducción de costos (Grossman-Hart, 1986), ofrecer más productos mediante el agrupamiento (ofrecer un conjunto de productos para ofrecer un solo precio), aumentar la capacidad de negociación con proveedores y clientes, y manejar la competencia mediantela eliminación de la capacidad excesiva y las guerras de precios (Hill y Jones, 2005).

• La organización tiene el capital y el talento humano que necesita para administrar debidamente la organización expandida, porque como explica Potter no puede dejarse implícita o permitirse que emerja desde las distintas unidades de negocio de las Empresas que hacen parte de Integración.

• Loscompetidores están fallando debido a la falta de experiencia administrativa o porque necesitan determinados recursos que su organización sí tiene; nótese que la integración horizontal no sería acertada si los competidores estuvieran fallando debido a que las ventas de la industria están disminuyendo.
Es muy importante revisar las características anteriormente descritas para decidir el desarrollo de unaestrategia de integración horizontal, porque de estas revisiones depende que no resulten efectos adversos tanto para las empresas como para los clientes.
ALGUNOS EJEMPLOS DE INTEGRACIÓN HORIZONTAL:
• Devon Energy, ubicado en la ciudad de Oklahoma, adquirió Anderson Exploration, para convertirse en el productor independiente de petróleo mas importante de Norteamérica, incrementando sus reservas de...