Estrategias Para La Competitividad Internaiconal
Páginas: 23 (5520 palabras)
Publicado: 12 de julio de 2011
Estrategias para la competitividad internacional
Capítulo 1 Una aproximación a la competencia
La competencia en el plano internacional como un conflicto estratégico. Una estrategia constituye una estructura de atributos físicos (diseño, servicio posventa, precio, distribución, argumentos y medios publicitarios, etc.) que se obtienen por medio de un proceso de conversión de todotipo de recursos también físicos del sistema empresa.
La diferenciación de productos sólo se obtiene si los atributos físicos distintivos incorporados a un producto son percibidos por el consumidor. No son las configuraciones estratégicas los que compiten, sino las diferentes percepciones que el consumidor hace de los mismos en forma de estructura de atributos.
La expansión de lasventajas competitivas implicará el aumento de la capacidad del producto para cumplir los requerimientos funcionales y simbólicos. El valor que un producto o servicio tiene para su cliente decidido a comprarlo puede comprender desde aspectos intangibles, como atractivo, satisfacción, lujo o imagen de la marca, hasta atributos tangibles, como rendimiento, duración, costo de uso, comodidad, valor dereventa, condiciones de pago disponibilidad de partes de repuesto o ventajas de los locales de ventas y servicios.
Debido a que el valor que el producto proyecta al cliente difiere según sus deseos o necesidades, un cuidadoso análisis de éstos conducirá a una segmentación estratégica eficaz.
Capítulo 2 Ventaja competitiva vs. Ventaja comparativa
La ley de la ventaja comparativaestablece, entonces, que cada país deberá especializarse en la producción y exportación de aquellos productos cuyos costos relativos bienes sean menores que en el resto de los países.
El enfoque económico del comercio internacional centrado en la ventaja comparativo se basa, a poco que lo analicemos, en elementos exclusivamente operacionales, racionales, ubicados más en el lado de la oferta que en elde la demanda.
El nuevo enfoque para el contexto competitivo actual debe contemplar al marketing como una perspectiva en la que todos los elementos del sistema empresarial están enfocados sistemáticamente hacia el cliente. El factor decisivo para éste es el valor. Y es siempre el que percibe el cliente; no el que la compañía considera.
El negocio internacional también es laestructuración de ventajas operacionales y simbólicas, de la eficiencia operativa y la efectividad simbólica, del rendimiento económico y la dominancia simbólica en una unidad. La diversidad de entornos económicos y culturales, la multiplicidad de actores e intensidad competitiva, y el juego combinado de imágenes de marca, de producto, de compañía, y de país no hacen más que potenciar la integridad conceptualde la competitividad estratégica.
Los costos de producción, los aranceles, los tipos de cambio y los costos de transporte no son las únicas variables de esa batalla económica internacional. El análisis competitivo debe incluir otras claves como las ventajas simbólicas emanadas de cada configuración en particular, la detección de diferentes vínculos y percepciones ideales en los consumidoresextranjeros, y la detección y mejora de las valoraciones preceptúales de nuestra marca y de nuestra marca-país y los requerimientos de conversión de recursos necesarios para obtener esas valoraciones.
Capítulo 3 Segmentación Estratégica Internacional
Se entiende la segmentación como la detección y agrupamiento de los blancos potenciales de nuestra estrategia en distintos segmentos enfunción a factores de relación estratégica. Es encontrar homogeneidad en la heterogeneidad para la acción.
Se trata de propuestas manifiestas de cada grupo, que no constituyen el núcleo profundo de sus semejanzas y diferencias y no resultan, por lo tanto, operaciones, significativas para la acción estratégica. No constituyen bases adecuadas para una correcta y adecuada delimitación del...
Capítulo 1 Una aproximación a la competencia
La competencia en el plano internacional como un conflicto estratégico. Una estrategia constituye una estructura de atributos físicos (diseño, servicio posventa, precio, distribución, argumentos y medios publicitarios, etc.) que se obtienen por medio de un proceso de conversión de todotipo de recursos también físicos del sistema empresa.
La diferenciación de productos sólo se obtiene si los atributos físicos distintivos incorporados a un producto son percibidos por el consumidor. No son las configuraciones estratégicas los que compiten, sino las diferentes percepciones que el consumidor hace de los mismos en forma de estructura de atributos.
La expansión de lasventajas competitivas implicará el aumento de la capacidad del producto para cumplir los requerimientos funcionales y simbólicos. El valor que un producto o servicio tiene para su cliente decidido a comprarlo puede comprender desde aspectos intangibles, como atractivo, satisfacción, lujo o imagen de la marca, hasta atributos tangibles, como rendimiento, duración, costo de uso, comodidad, valor dereventa, condiciones de pago disponibilidad de partes de repuesto o ventajas de los locales de ventas y servicios.
Debido a que el valor que el producto proyecta al cliente difiere según sus deseos o necesidades, un cuidadoso análisis de éstos conducirá a una segmentación estratégica eficaz.
Capítulo 2 Ventaja competitiva vs. Ventaja comparativa
La ley de la ventaja comparativaestablece, entonces, que cada país deberá especializarse en la producción y exportación de aquellos productos cuyos costos relativos bienes sean menores que en el resto de los países.
El enfoque económico del comercio internacional centrado en la ventaja comparativo se basa, a poco que lo analicemos, en elementos exclusivamente operacionales, racionales, ubicados más en el lado de la oferta que en elde la demanda.
El nuevo enfoque para el contexto competitivo actual debe contemplar al marketing como una perspectiva en la que todos los elementos del sistema empresarial están enfocados sistemáticamente hacia el cliente. El factor decisivo para éste es el valor. Y es siempre el que percibe el cliente; no el que la compañía considera.
El negocio internacional también es laestructuración de ventajas operacionales y simbólicas, de la eficiencia operativa y la efectividad simbólica, del rendimiento económico y la dominancia simbólica en una unidad. La diversidad de entornos económicos y culturales, la multiplicidad de actores e intensidad competitiva, y el juego combinado de imágenes de marca, de producto, de compañía, y de país no hacen más que potenciar la integridad conceptualde la competitividad estratégica.
Los costos de producción, los aranceles, los tipos de cambio y los costos de transporte no son las únicas variables de esa batalla económica internacional. El análisis competitivo debe incluir otras claves como las ventajas simbólicas emanadas de cada configuración en particular, la detección de diferentes vínculos y percepciones ideales en los consumidoresextranjeros, y la detección y mejora de las valoraciones preceptúales de nuestra marca y de nuestra marca-país y los requerimientos de conversión de recursos necesarios para obtener esas valoraciones.
Capítulo 3 Segmentación Estratégica Internacional
Se entiende la segmentación como la detección y agrupamiento de los blancos potenciales de nuestra estrategia en distintos segmentos enfunción a factores de relación estratégica. Es encontrar homogeneidad en la heterogeneidad para la acción.
Se trata de propuestas manifiestas de cada grupo, que no constituyen el núcleo profundo de sus semejanzas y diferencias y no resultan, por lo tanto, operaciones, significativas para la acción estratégica. No constituyen bases adecuadas para una correcta y adecuada delimitación del...
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