Frases de impacto en ventas

Solo disponible en BuenasTareas
  • Páginas : 13 (3209 palabras )
  • Descarga(s) : 4
  • Publicado : 23 de abril de 2010
Leer documento completo
Vista previa del texto
FRASES Y PALABRAS CLAVE EN LA VENTA.

La mayoría de la gente solamente tomará una decisión de comprar un seguro de vida si se da cuenta de la gravedad del problema que confronta.

A continuación aparecen varias frases que ayudarán a lograr una presentación de ventas más contundente. Todas ellas son de tipo emocional y pretenden inquietar al candidato para que sea más abierto a la aceptaciónde tus ideas:

A.- Durante el acercamiento:

• ¿Qué espera que haga su programa de seguros por usted? F
• Tiene idea del poder que le dará su seguro de vida a su jubilación? J
• Usted dirá “no lo necesito” ¿pero puede decir? “no lo necesitamos” F

B.- Durante la entrevista.

• Si usted llegase a fallecer, habría tres muertos: un marido, un padre y un ingreso. Los primeros dos sonirreemplazables, pero en cuanto al tercero, le puedo ayudar. S
• Usted no compra un seguro porque usted va a morir, sino porque ellos van a sobrevivirle. Y esto cuesta dinero. F
• A la esposa habría que dejarle algo que se preocupe por ella, no algo por lo que ella tenga que preocuparse. F
• No hay nada más inseguro que la vida y nada más cierto que un seguro de vida. S
• Lo único que unhombre puede pagar a plazos, sin que la viuda tenga que pagar las cuotas después de su muerte, es un seguro de vida..F
• Sin un buen seguro de vida, después de que el médico, la enfermera y el director de la funeraria hayan cobrado su parte, tal vez sólo le queda a la viuda lo suficiente para pagar el autobús hasta el trabajo, y vuelta, cada día.
• Con este plan, todos los beneficios van pornuestra cuenta. Sin él, se convierten en su obligación.F
• El único que toma un riesgo con el seguro de vida es aquel que no lo toma. S
• Usted daría su vida por sus hijos. ¿Por qué no asegurar su vida para ellos?F
• Si usted tuviese que irse de viaje por varios meses, ¿cuánto dinero necesitaría su esposa por cada mes de ausencia?, ¿necesitaría ella menos, si usted se fuese para siempre?F• La muerte produce una necesidad inmediata de dinero, el seguro de vida produce dinero inmediato a la necesidad.S
• Sus hijos pueden tener “derecho” a una buena educación, pero se necesitará dinero para ejercer ese “derecho”.F
• ¿Jugaría usted “ruleta rusa”, por una apuesta de un millón de pesos? Su probabilidad de “perder” es de 1 a 6, es decir 16%. Si no adquiere la póliza, estáaceptando una probabilidad de 1 a 4, pues el 25% es la probabilidad de que muchas personas de su edad no lleguen a vivir hasta los 65 años, es decir que no cumplan toda su etapa productiva? ¿Por qué correr un riesgo de mayor probabilidad?.S
• Un hombre de 35 años tiene 30 años para ahorrar para él mismo, pero podría no tener 30 días para ahorrar para su familia.F
• El seguro de vida es el únicosistema que le permite hacer testamento antes de acumular dinero.S
• Si usted vive, la solución se llama ahorro, si fallece se llama seguro.S
• El regalo más precioso que un padre puede dejar a sus hijos es el tiempo y la atención de la madre.F
• Si usted fallece, el Banco paga lo que usted ahorró, pero la Compañía de Seguros paga lo que usted tuvo la intención de ahorrar.S
• El costo de unseguro de vida aumenta cada año que usted no lo tiene, y decrece cuando usted lo tiene.S
• Mujeres con niños tienen una ocupación de tiempo completo, la de madres, ellas necesitan ingresos para conservar este puesto.F
• El monto de seguro de vida que usted compra es el precio que tiene que poner a su futuro, su estimación del valor que representa para su familia. ¿Está satisfecho con suetiqueta de precio?.S

C.- Durante el cierre.

• Cualquiera que sea la razón por la que usted no toma este plan ahora, a su viuda le sonará ridícula.F
• Ya sé que usted prefiere el consejo de un experto antes de tomar decisiones. ¿Por qué no le pregunta a alguien que ya no califica para un seguro de vida, si no debería esperar usted algún tiempo más?.S
• El seguro de vida siempre se paga,...
tracking img