Guerra de las colas

Por qué es tan rentable la industria de los refrescos?

A un inicio el principal canal de distribución era el de los supermercados representando un gran porcentaje del negocio, losrefrescos estaban entre las cinco líneas de productos más vendidos en los supermercados: tradicionalmente rendían un margen bruto de 15 a 20% y respondían por 4% de los ingresos de las tiendas de alimentosen 1993. Luego surgieron nuevos formatos de venta al detalle, las ventas en la fuente de sodas eran sumamente rentables ya que los refrescos era uno de los productos con mayor margen. También seinstalaron maquinas vendedoras y se colocaban en tiendas de tal forma que el consumidor tuviera mayor disponibilidad y accesibilidad para adquirir el producto, ya que la mayoría de personaspreferían consumir un refresco antes que cualquier otra bebida, y por lo tanto las industrias de refresco han crecido teniendo una mayor rentabilidad.

| |Tiendas de |Vecindario y |Fuentes de sodas |Máquinas |Otros |Total |
| |alimentos |gasolineras ||vendedoras | | |
|Porcentaje del Volumen Industrial |40% |14% |17% |8% |21%|100% |
|Participación del canal |  |  |  |  |  |  |
|Coca Cola (todas lasmarcas) |32.8 |29.6 |58.9 |48.6 |45.4 |40.7% |
|Pepsi Cola (todas las marcas) |28.5 |37.4|27 |40.6 |32.5 |31.3% |
|Otras marcas |38.7 |33 |14.1 |10.8...