La Competencia

La competencia
La meta de cualquier organización es dar a los consumidores mas valor que el que dan sus competidores. El valor es la diferencia entre lo que pagan los consumidores (con tiempo, dinero, y otros recursos) por un producto, en comparación con los beneficios que reciben.
Es importante que se analice la competividad, para poder identificar claramente cuales son los posiblescompetidores que tiene alguna empresa.
Lo que el cliente quiere no es importante cuando existen una gran cantidad de empresas que ya están satisfaciendo sus deseos. Por ello para tener éxito una empresa debe orientarse a la competencia.
Hoy en día se compite con los mejores de la clase en los diferentes sectores económicos. Hace unos años las empresas mas admiradas eran Ford, Chevrolet, pero hoy lasadmiradas son otras: Micxrosoft, Dell, Amazom, son empresas apalancadas con investigación y desarrollo con base en el conocimiento. Y hoy en dia, se busca mucho mas el conocimiento y la información.
La competencia y la estrategia competitiva dependen del tipo de estructura económica del sector.
En el mercado, para desaparecer sólo basta con ser menos exitoso que la competencia.
Hoy no se habla deque el pez más grande se come al chico. Se habla de que el pez más veloz se come al más lento.
En el África los animales desaparecen, no por falta de velocidad, sino porque hay un depredador que es más veloz que ellos.
 “Cada mañana en el África, una gacela se despierta, ella sabe que debe correr mas rápido que el león mas rápido de la selva o el león la matará.Cada mañana en el África un león sedespierta, el león sabe que debe correr mas rápido que la gacela mas lenta o morirá de hambre¡. No importa si tu eres el león o la gacela, cuando salga el sol es mejor que ya estés corriendo, porque de lo contrario quizás verá una nueva salida del sol. (-¿Que le dice esto a usted como empresario o como potencial empresario?)
En éste estudio se debe demostrar que se conoce perfectamente a suscompetidores y que su negocio es único.
Definición y tipos de competencia.
La palabra competencia proviene del latín y significa buscar juntos, significa optar por correr la misma carrera.
En el estudio de la competencia, se debe identificar perfectamente la torta del mercado, cómo está conformada, por estratos, edades, géneros etc. ¿En cuantos pedazos está dividida? De que submercados está hecha?¿Qué segmentos o nichos tiene y quien los atiende? , quienes son los dueños de los diferentes pedazos de torta? Es decir cuáles son las fortalezas y debilidades de los diferentes dueños de la torta, y averiguar si existe un pedazo sin dueño y porqué, para entrar a determinar si se puede tomar. Osea, el FODA de la competencia.
Cuando usted llega a su casa y tiene inmensos deseos de comerse unpedazo de torta, usted empieza a analizar los diferentes pedazos, investiga a quien pertenecen y sus características para medir sus reacciones en el caso de que tome su pedazo, si usted descubre un pedazo sin dueño, corre rápidamente a apropiarse de él antes de que otro lo haga y diseña estrategias para proteger su pedazo, para que otro no se lo coma. En el caso en que encuentre que todos los pedazostienen dueño, identificará las características de cada uno de sus dueños, para determinar que pedazo se come, quizá aquel que usted pueda contrarrestar o el que reaccione menos fuertemente. Entonces quizás piense en el pedazo de su mamá, o el de su hermano, o el de su padre etc.
Cuando usted piensa en los diferentes pedazos y la posibilidad de apropiarse de uno de ellos empieza a afilar susdientes, es la estrategia que seguirá para apropiarse y finalmente degustar su pedazo. Ellas son las estrategias.
Algunos dicen que el mercado es guerra y paz, con cooperación cuando van a hacer la torta y son competencia cuando van a repartirla. Las empresas actúan simultáneamente en condiciones de competencia y cooperación con sus clientes, proveedores, competidores y empresas que producen bienes...