La internacionalización de la empresa

LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA

Rubro: Vinos
Empresas: Bodegas López (Argentina); Teliani Valley (Georgia)

Introducción.

La internacionalización de la empresa, es una decisión de gran peso para cualquier empresa en busca de expansión. Dada la falta de conocimiento, es un proceso que provoca un alto grado de incertidumbre, ya que la decisión sobre que y cuantos mercados abordar,como entrar en ellos, que tipo y que cantidad de productos ofrecer, y el tipo de organización, entre otras, son decisiones que requieren un análisis riguroso de índole estratégico, y además las empresas suelen iniciarse en la expansión internacional mediante un método de “prueba y error”.
Actualmente los motivos que llevan a una gran cantidad de empresas a internacionalizarse suelen relacionarsecon:
• Saturación del mercado
• Buscar mercados menos competitivos o en una etapa diferente del ciclo de vida del producto o servicio
• Aparición de nuevos mercados sumamente atractivos
• Incentivos gubernamentales y déficit comercial
• Acceder a un mercado más grande y poder alcanzar economías de escala
• Diversificar riesgos
• Seguir a un importante cliente ensu aventura internacional
• Buscar un fácil acceso en avances tecnológicos y de materias primas
• Mano de obra más barata
• Para aprovechar la capacidad ociosa de producción
• Vocación internacional de sus directivos
• Pedidos externos no buscados
• Compensar una crisis en el mercado interno
• Mercado internacional más rentable

El objetivo del presente trabajoes la comparación de las estrategias de internacionalización de dos empresas del mismo sector, una de Argentina y una de Georgia. Las empresas escogidas fueron Bodegas López (Argentina) dedicada desde 1889 a la elaboración de vinos, producidos hasta la fecha, con cepas propias, y Teliani Valley (Georgia) que también se dedica a la producción de vinos desde 1954, con el establecimiento de TelianiValley PLC en 1997.
Se comenzara con una presentación de ambas empresas, para luego, hacer una comparación en sus estrategias de expansión internacional.

DESCRIPCIÓN DEL SECTOR VITINÍCOLA:
CONTEXTO MUNDIAL

SUPERFICIE Y PRODUCCIÓN PRIMARIA

El sector vinícola ha experimentado transformaciones estructurales en los últimos 25 años, las cuales repercutieron notablemente sobre el eslabónprimario de la cadena.
Se puede apreciar la importante reducción de superficie experimentada a partir de finales de los setenta: De una superficie algo superior a los 10 millones de hectáreas, él área descendió a unas 7,7 millones a finales de la década pasada.
Las razones fundamentales que explican este fenómeno son la baja en el consumo mundial de vinos, con la consecuente eliminación de viñedosde baja calidad y la reconversión a las variedades de mayor aptitud enológica.
Actualmente, el área implantada parece haberse estabilizado en torno a las 8 millones de hectáreas, principalmente por la incorporación de viñedos en China y los países del Hemisferios Sur (Argentina, Australia, Chile y Sudáfrica)
La producción de uvas se ha recuperado de los efectos del descenso de la superficieimplantada. Esto confirma la eliminación de los viñedos de baja productividad, además de evidenciar la incorporación de mejores prácticas y tecnologías en la producción, de variedades de mayor calidad.
Europa alberga a los principales y tradicionales países vitícolas, que representan algo mas del 50% de la superficie y de la producción (59,7% y 50,2%, respectivamente). A su vez, América representa el11,9% de la superficie y aporta el 18.5 de la producción global.
Los principales países productores son España, Francia e Italia.

SECTOR VINÍCOLA

El sector vinícola ha experimentado cambios estructurales en las últimas décadas. Estas transformaciones tuvieron su origen en fenómenos endógenos y exógenos.
Entre los primeros se puede citar: la fuerte retracción del consumo de vinos en los...