La meta

CASO SIEMPREVIVA
Profesor Enrique Barriga Manrique
Universidad EAFIT
Dos inversionistas decidieron poner en marcha un nuevo proyecto relacionado la carpintería para la construcción y elamoblamiento. Los socios pondrán cada uno el 50% del capital . Ambos conocen los sectores de la construcción y el maderedero, pues son arquitecto constructor y administrador con experiencia en construcciónrespectivamente. El proyecto trata de satisfacer necesidades de puertas de madera para viviendas, locales comerciales, fincas, bodegas, establecimientos públicos y establecimientos educativos entreotros
Para cuantificar los datos del mercado se llevó a cabo una investigación entre ingenieros constructores, arquitectos, contratistas, maestros de obra, diseñadores, urbanistas, firmas deingeniería de construcción y proveedores de insumos para la construcción. Se detectó que los principales problemas tienen que ver con la calidad y el cumplimiento en la entrega de los materiales de maderausados en la construcción.
Del estudio se concluyó que las prioridades estaban en cinco productos: Puertas, closets, muebles, cocinas y pisos, donde se encontró oferta insuficiente ydeficiencias en la calidad y el cumplimiento en la entrega. Los principales competidores son las carpinterías industriales, carpinteros medianos y artesanos. La selección de los productos la hacen losresponsables de la construcción con base en calidad, precio y cumplimiento
La demanda se concentra en construcciones multifamiliares que tienen proyectos propios y diseños individuales. Siguen lasreformas y el trabajo en el sector industrial. La mayor parte de la construcción se hace en viviendas entre 400.000 y 1.000.000 de UVRs
La estrategia de comercialización será mediante la atenciónpersonalizada a las firmas constructoras, donde se destaque la promesa de la nueva empresa: CALIDAD Y CUMPLIMIENTO, de manera que se aproveche una oportunidad de mercado. Se tendrá un punto de venta...