La Motivación
Páginas: 7 (1546 palabras)
Publicado: 6 de febrero de 2013
La Motivación
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Es una fortaleza que goza una persona o un equipo sano, a raiz del orgullo del trabajo bien realizado, gracias a la efectividad de un buen Plan de Ventas desarrollado en equipo, el cual otorga resultados consistentes y evidentes en el tiempo, con un sentido de construcción y aporte de beneficios claros hacia la compañía, para los ejecutivos y para el cliente.
La fuerzamotivacional se mantiene además en base a los valores que goza, funda y promueve la organización, los cuales se pueden trabajar desde el interior del equipo y con la compañía, en este ámbito ésto depende de la estrategía corporativa. El líder debe promover y prácticar siermpre los valores personales y profesionales para mantener a ejecutivos de alto rendimiento motivados con la empresa y evitarla rotación de ejecutivos.
El líder tiene la responsabilidad de motivar a su fuerza de ventas e inspirarlos a lograr los resultados. Alcanzar las metas de forma constante, genera la cultura de cumplimiento, orgullo de pertenencia, trabajo en equipo y fuerza motivacional.
Pedro Chacón Podunavac
Ingeniero Comercial
MBA Master en Dirección General de Empresas
¿Cómo motivar a todo elequipo si cada uno de los comerciales tiene una personalidad diferente?
Quien está a cargo de una fuerza comercial sabe en carne propia lo duro que suele ser motivar de forma efectiva a todo un equipo. Quizás pueda parecer que esta sea la pregunta del millón de dólares, lo cierto es que la respuesta es mucho más sencilla de lo que uno imagina.
Mucho se ha dicho sobre motivación, hay muchosrecursos y libros sobre el tema, y todo pinta muy bien cuando leemos sobre el tema, incluso nos sentimos animados al poner en práctica las técnicas y herramientas recién adquiridas, y si los primeros días empezamos a ver cambios. Pero hay un pero!
Los niveles de motivación a mediano y largo plazo no suelen ser contantes y la motivación vuelve a fluctuar.
¿Por qué crees que se da estasituación? ¿Este es tu caso?
Como punto de partida para saber cómo motivar efectivamente y con resultados permanentes, hagamos un breve repaso a los aspectos claves de la motivación.
MOTIVACION
El término motivación viene de la palabra latina “para movimiento”, nada ni nadie se mueve sin motivación: es prácticamente imposible que se hace algo sin una razón. Cuanto más fuerte sea el motivo, másenergética y fuerte será la acción que provoca; cuanto más fuerte sea la motivación, más energías se movilizarán y cuanta más energía tenga, más fácil le resultará actuar.
Tipos de motivación
La motivación es esa fuente de energía que nos hace avanzar y movernos, por lo que podemos establecer dos tipos de motivación:
1. La motivación hacia el dolor o de huida.
2. La motivación hacia lameta o que te aleja del dolor.
Motivación de huida
La motivación de huida es aquella que nos empuja a alejarnos de algo que nos produce malestar o dolor, y es de gran importancia, ya que sin ella, muchas especies se habrían extinguido. Un ejemplo puede ser… ‘en la última reunión de ventas me sentí sumamente avergonzado cuando dieron mis resultados de ventas y se dijo que fui el único que noalcanzo los resultados de ventas. La vergüenza y el malestar que sentí no lo volveré a tener, esto será la última vez que pase esto.’
El inconveniente más importante que presenta es que la motivación de huida actúa de forma dirigida, es decir, le concede a una persona la fuerza para huir de la situación desagradable, pero no le indica el camino hacia ninguna meta concreta.
Generalmente lamotivación de huida suele llevar a situaciones aún más desagradables que la de partida. Existe otro tipo de inconveniente asociado a este tipo de motivación: se presta excesiva atención a lo que resulta desagradable, con lo que restamos recursos para dedicarlos a las metas positivas.
Motivación hacia la meta
Una meta promete la realización de los valores personales y actúa como un imán; la...
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Es una fortaleza que goza una persona o un equipo sano, a raiz del orgullo del trabajo bien realizado, gracias a la efectividad de un buen Plan de Ventas desarrollado en equipo, el cual otorga resultados consistentes y evidentes en el tiempo, con un sentido de construcción y aporte de beneficios claros hacia la compañía, para los ejecutivos y para el cliente.
La fuerzamotivacional se mantiene además en base a los valores que goza, funda y promueve la organización, los cuales se pueden trabajar desde el interior del equipo y con la compañía, en este ámbito ésto depende de la estrategía corporativa. El líder debe promover y prácticar siermpre los valores personales y profesionales para mantener a ejecutivos de alto rendimiento motivados con la empresa y evitarla rotación de ejecutivos.
El líder tiene la responsabilidad de motivar a su fuerza de ventas e inspirarlos a lograr los resultados. Alcanzar las metas de forma constante, genera la cultura de cumplimiento, orgullo de pertenencia, trabajo en equipo y fuerza motivacional.
Pedro Chacón Podunavac
Ingeniero Comercial
MBA Master en Dirección General de Empresas
¿Cómo motivar a todo elequipo si cada uno de los comerciales tiene una personalidad diferente?
Quien está a cargo de una fuerza comercial sabe en carne propia lo duro que suele ser motivar de forma efectiva a todo un equipo. Quizás pueda parecer que esta sea la pregunta del millón de dólares, lo cierto es que la respuesta es mucho más sencilla de lo que uno imagina.
Mucho se ha dicho sobre motivación, hay muchosrecursos y libros sobre el tema, y todo pinta muy bien cuando leemos sobre el tema, incluso nos sentimos animados al poner en práctica las técnicas y herramientas recién adquiridas, y si los primeros días empezamos a ver cambios. Pero hay un pero!
Los niveles de motivación a mediano y largo plazo no suelen ser contantes y la motivación vuelve a fluctuar.
¿Por qué crees que se da estasituación? ¿Este es tu caso?
Como punto de partida para saber cómo motivar efectivamente y con resultados permanentes, hagamos un breve repaso a los aspectos claves de la motivación.
MOTIVACION
El término motivación viene de la palabra latina “para movimiento”, nada ni nadie se mueve sin motivación: es prácticamente imposible que se hace algo sin una razón. Cuanto más fuerte sea el motivo, másenergética y fuerte será la acción que provoca; cuanto más fuerte sea la motivación, más energías se movilizarán y cuanta más energía tenga, más fácil le resultará actuar.
Tipos de motivación
La motivación es esa fuente de energía que nos hace avanzar y movernos, por lo que podemos establecer dos tipos de motivación:
1. La motivación hacia el dolor o de huida.
2. La motivación hacia lameta o que te aleja del dolor.
Motivación de huida
La motivación de huida es aquella que nos empuja a alejarnos de algo que nos produce malestar o dolor, y es de gran importancia, ya que sin ella, muchas especies se habrían extinguido. Un ejemplo puede ser… ‘en la última reunión de ventas me sentí sumamente avergonzado cuando dieron mis resultados de ventas y se dijo que fui el único que noalcanzo los resultados de ventas. La vergüenza y el malestar que sentí no lo volveré a tener, esto será la última vez que pase esto.’
El inconveniente más importante que presenta es que la motivación de huida actúa de forma dirigida, es decir, le concede a una persona la fuerza para huir de la situación desagradable, pero no le indica el camino hacia ninguna meta concreta.
Generalmente lamotivación de huida suele llevar a situaciones aún más desagradables que la de partida. Existe otro tipo de inconveniente asociado a este tipo de motivación: se presta excesiva atención a lo que resulta desagradable, con lo que restamos recursos para dedicarlos a las metas positivas.
Motivación hacia la meta
Una meta promete la realización de los valores personales y actúa como un imán; la...
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