Logistica internacional

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LOGISTICA DE MARKETING INTERNACIONAL

Definición:
Son las actividades de marketing que centran su función en la investigación de mercados, el análisis de las fortalezas y debilidades de la empresa y las políticas de producto, precio, promoción y comunicación, donde los clientes potenciales se encuentren en mercados exteriores y no únicamente en el local, esto hace que la competenciainternacional sea mayor y que las organizaciones deban operar en mercados con características y marcos legales distintos, a su vez hacen que las técnicas de marketing sean más complejas y que tanto la formulación de estrategias como su implementación sean sustancialmente distintas.

Diferencias entre marketing nacional e internacional:

Las diferencias centrales entre estos dos mercados giran en entornoal factor económico, cultural, legal y político, idiomas, culturas, niveles de desarrollo económico, monedas, entre otros, las organizaciones se enfrenta a una competencia internacional, deben seleccionarse mercados fuera de fronteras y seleccionar además, las formas de entrada donde cada una de ellas implica un cierto grado de compromiso con el mercado en el que se desarrollaran, unadeterminada inversión y un menor o mayor contacto con el cliente final y debe llevarse a cabo una coordinación de los planes de marketing en cada mercado.

Si la política de producto en empresa que operan en un solo mercado requiere del estudio y análisis de numerosas variables en el caso de las compañías que operan internacionalmente la complejidad es muy superior, ya que estas variables aumentan amedida que la empresa accede a mayor número de mercados, aquí la política internacional del producto se basa en el binomio estandarización versus adaptación con todas las variantes posibles entre los dos extremos, así mismo otra función propia de la política de producto es la determinación de las líneas de productos que se introducirán en cada mercado.

Las características de los mercados, losobjetivos de la empresa y las políticas de producto, distribución y promoción, así como la elección de la forma de entrada en mercados exteriores, condicionarán el precio de exportación.

Dentro de las variables que determinan el precio de exportación podemos distinguir:
a) Variables de la Organización: Son aquellas que controla directamente la empresa
b) Variables de Mercado: Son las que tienenque ver más bien con el entorno económico internacional
c) Variables de Producto: Son las que hacen referencia a la fase del ciclo de vida del producto

Una vez seleccionadas las vías de entrada en los mercados exteriores, la empresa tendrá que gestionar la distribución n las mejores condiciones, de forma que el producto llegue al cliente final por el medio más adecuado, la forma de entradaelegida por la empresa condicionará el control que pueda ejercer sobre los canales de distribución dentro de cada mercado, cuando se accede a través de agentes y distribuidores, cediendo licencias de fabricación o de un piggyback, el control sobre los canales es mínimo, ya que éste será ejercido por los intermediarios.

En el caso de joint-ventures (franquicia), el grado de control dependerá delacuerdo entre las partes, la venta directa y el establecimiento de sucursales, filiales o centros de producción propios permiten un mayor control sobre la distribución hasta el cliente o el consumidor final, así como un mayor conocimiento de la demanda al tener un contacto más directo con el mercado. Aunque la empresa no tenga capacidad para controlar e influir directamente en la distribución,debe conocer las características y el funcionamiento de los canales de distribución, generalmente distintos en cada mercado. Los márgenes comerciales que incorporan los intermediarios, los servicios que prestan, tanto a la empresa como al consumidor, los segmentos de mercados a los que distribuyen, la normativa por la que están regulados, etc., son aspectos que condicionarán el cómo, cuándo y en...
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