Matriz estrategica

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PROGRAMA DE INTEGRACION EDUCATIVA PRODUCTIVA

CHUQUISACA – RED SUR

FORMATO DE PRESENTACION DE LOS PLANES DE NEGOCIO

ELABORADO POR CLORY SAUMA GUIDI

SUCRE, SEPTIEMBTRE DEL 2009

PRESENTACIÓN

DEL PLAN DE NEGOCIOS

El Plan de Negocios se presenta, por lo general, en un documento breve de unas quince páginas, de manera que sea de fácil lectura y comprensión por parte de losinversionistas y de quienes les corresponde tomar algún tipo de decisión sobre su realización.

Si bien cada Plan de Negocios es diferente, existen algunos componentes básicos que debe integrar, el documento de presentación final del plan.

Estos componentes son:

1. Resumen Ejecutivo
2. Antecedentes de la Empresa
3. Naturaleza y Descripción del Negocio.
4. El Mercado Específico5. Plan de comercialización y Marketing
6. El Plan de Producción.(plan de compras)
7. Recursos Humanos y Organización.
8. Aspectos Económicos y Financieros.

A continuación se explica cómo deben presentarse los diferentes componentes del documento en referencia:

1. ¿Qué es y cómo se presenta el Resumen Ejecutivo del Plan de Negocio?

El resumen ejecutivo es una breve espaciodescripción de los aspectos más relevantes de un plan de negocio, tiene por objetivo informar de manera rápida y concisa a todos aquellos que necesitan conocer y evaluar este Plan. No debemos olvidar que las personas toman decisiones sobre el futuro de un plan de negocio, por lo general y por su falta de tiempo, sólo leen este resumen ejecutivo. De ahí la gran importancia que tiene, por lo que se debeser muy cuidadoso en su preparación y redacción.

Este resumen se presenta al inicio del documento, pero se recomienda su confección al final del proceso de elaboración del Plan de Negocio. Su extensión no debe superar las dos páginas, idealmente sólo una y deberá contener la siguiente información:

✓ Breve presentación de la empresa que presenta el Plan de Negocio
✓ Cuál es laoportunidad u oportunidades de mercado que pretende atender
✓ Por qué se produce esa oportunidad o carencia
✓ Por qué la solución que se plantea es válida para resolverla (s)
✓ Cuál es el producto (bien o servicio), con sus atributos, queja empresa desarrollará para la oportunidad detectada y destacar los principales factores que lo van a distinguir en el mercado
✓ Cuál es elproceso de producción que la empresa desarrollará para generar
✓ el producto con los atributos definidos y los realces para su distinción en el mercado
✓ Las principales características del mercado y de la industria, tamaño comportamiento y dinámica
✓ Las diferentes estrategias diseñadas para abordar el mercado
✓ Principales ventajas competitivas de la empresa
✓ El tipo denegocio y la organización que debe adoptar la empresa para atender la oportunidad detectada con el producto definido
✓ La proyección de las ventas en el corto y mediano plazo
✓ La forma de financiamiento por la que se ha optado
✓ Todos aquellos otros aspectos no contemplado en esta lista, pero que sean imprescindibles para un buena y concisa comprensión del Plan de Negocio en cuestiónDada las características de este resumen ejecutivo, es necesario que sea realizado por aquella persona que tenga una visión global del Plan de Negocio y que posea el mayor poder de síntesis posible.

2. ¿Cómo se presentan los antecedentes de la Empresa?

Las fuentes de financiamiento y los potenciales inversionistas demandan información sobre la empresa que está presentado el plan denegocios, con el propósito de poder sopesarla como un posible cliente o socio estratégico. En general, el tipo de información requerida es:

✓ Nombre y dirección de la empresa
✓ Número de registro (Registro de Comercio)
✓ Mercado del Negocio

Cuando se trata de una empresa nueva se debe incluir, por lo menos:

✓ Proyecto de creación con su estudio del mercado, ingeniería y...
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