MERCADOS DE NEGOCIOS
Y COMPORTAMIENTO
DE COMPRA DE UN NEGOCIO
MERCADO DE NEGOCIOS:
Son todas las organizaciones que adquieren bienes y servicios para usarlos en la producción de otros bienes yservicios, o para revenderlos, o alquilarlo a otros, obteniendo una utilidad.
PROCESO DE COMPRA DE NEGOCIOS:
Es el proceso de toma de decisiones por la cual los compradores de negocios establecennecesidad de adquirir productos y servicios, he identifican los deferentes proveedores y marcas, y los evalúan y escogen entre ellos.
CARACTERISTICAS DE LOS MERCADOS DE NEGOCIOS:
Son similares a los deconsumidores, ya que intervienen personas que asumen papeles de compra para satisfacer las necesidades. Los mercados industriales también difieren en muchos sentidos a los mercados de consumidores.Esto tiene que ver con la estructura del mercado y de la demanda.
NATURALEZA DE LA UNIDAD DE COMPRA:
En una compra de negocios por lo regular intervienen mas compradores, y se realiza una labor decompra más profesional. Cuando más compleja es la compra, más probable es que participen en el proceso de tomar decisiones.
Por tanto, los mercadólogos de negocios deben contar con vendedorescapacitados para tratar con compradores capacitados.

El mercado de negocios es similar al mercado de consumo aunque es mucho mayor que este, cualquier servicio adquirido por razones que no sean las deconsumo personal u hogareño es considerado mercado de negocios (o mercado de negocio a negocio).

A cada comprador dentro de este mercado se le llama usuario de negocios. La actividad de hacer marketingde bienes y servicios en el mercado de negocios para venderles a los usuarios de negocios, en lugar de los consumidores finales, es el marketing de negocios y la empresa que realiza esta actividad esmercadólogo de negocios.

CREACIÓN DE PERFILES DE SEGMENTOS

El proceso de segmentación de mercados abarca las etapas de estudio, análisis y preparación de perfiles de consumidores.  
Estudio:... [continua]

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