Merchandising

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  • Publicado : 27 de febrero de 2011
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Merchandising y POP
Merchandising

El merchandising es la parte del marketing que tiene por objeto aumentar la rentabilidad en el punto de venta. Es el conjunto de estudios y técnicas comercialesque permiten presentar el producto o servicio en las mejores condiciones al Consumidor final. En contraposición a la presentación pasiva, se realiza una presentación activa del producto o servicioutilizando una amplia variedad de mecanismos que lo hacen más atractivo: colocación, presentación, etc.
El merchandising es la operación comunicacional de la promoción que tiene una tarea específica quecumplir en el punto de venta, en pro del minorista, aunque siempre involucra al consumidor.
El merchandising es el conjunto de técnicas encaminadas a poner los productos a disposición delconsumidor, obteniendo una rentabilidad a la inversión hecha en el establecimiento.

POP (Point of Purchase)

Los puntos de venta son los lugares donde el cliente tiene la posibilidad de conocer y adquirirproductos de determinada compañía.

Son puntos de especial cuidado, porque en éstos están los soportes de ingreso de cualquier actividad económica lucrativa. Por eso es importante, tener personalsuficientemente capacitado e informado, existencias suficientes acorde a la demanda, y diversas fuentes de información, para que cada que persona que quiera comprar, se lleve una impresión global ydetallada de lo que va a adquirir.

Permite diferenciar el producto del de la competencia; facilita la seducción al consumidor hacia el producto en el momento que realiza su elección de compra.

Esel material promocional colocado en las tiendas para captar la atención del consumidor e impulsarlo a comprar. Incluye los letreros que se colocan en los estantes, anuncios en las ventanas, módulos dedemostración, etc.

5 razones por las cuales es importante que haya área de Merchandising:
* Reducción del tiempo de compra.

* Conversión de zonas frías en lugares con vida.

*...
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