Motivacion

Principios de Psicología II Psicología Social Introducción: I. Introducción: A. Definición: a. Rama de la psicología que se interesa en estudiar la naturaleza y causa del comportamiento y los procesos mentales de las personas en el contexto social. b. Temas principales: actitudes, percepción social, influencia social, comportamiento grupal y psicología ambiental. B. Actitudes 1. Predisposiciónpara reaccionar de una manera determinada (ya sea positiva o negativa) ante un objeto, persona o situación. C. Problema de la relación Actitud - comportamiento 1. A pesar de las actitudes la gente no siempre actúa acorde con las mismas. La consistencia entre actitud y comportamiento es de baja a moderada, lo que indica que hay factores externos que median la relación A-B. II. Origen de lasactitudes A. Se concluye que son aprendidas. 1. Aprendizaje por condicionamiento clásico - Respuestas anímicas a ciertos objetos, personas o situaciones por asociación con respuestas reflejas básicas. Ej. Actitud de estado anímico negativo en situaciones como estar en multitudes. 2. Aprendizaje por condicionamiento operante - recompensa de los padres u otras personas de importancia a determinadasconductas. 3. Aprendizaje por observación.

III. Persuasión o la influencia de otros para el cambio de actitudes. A. Hay dos tipos de claves persuasivas. 1. centrales - se apela a la consideración de los argumentos y la evidencia en torno al asunto en cuestión. 2. periferales - se procura el cambio de actitudes asociando el asunto con otros aspectos externos al mismo, ya sean positivos o negativos.B. Algunos aspectos importantes en cuanto al uso de claves centrales: 1. La repetición de un argumento es más favorable que adverso. A pesar de que pudiera parecer que la gente le desarrolla apatía por oírlo tanto, lo cierto es que se logra que la persona se familiarice con el mismo, lo que a largo plazo es favorable. 2. Traer a colación argumentos es contra favorable si estos son comprensiblespor la audiencia y pueden ser fácilmente refutados. 3. Apelación al miedo - Puede ser efectivo para el cambio de actitud si la persona cree que es posible que le suceda a si mismo y que puede hacer algo para prevenirlo. Ej. accidentes aparatosos para convencer del uso del cinturón las personas piensan que debió ser negligente (no se identifican con que les pueda pasar). C. Algunos aspectosimportantes en cuanto a las claves periferales. 1. Aspectos relacionados a la fuente (o sea, el que lleva el mensaje) que resultan favorables en el cambio de actitudes: a. Conocimiento de la materia b. Credibilidad c. Atractivo físico y prestigio social d. Similaridad con la audiencia. 2. El contexto

a. Cuando estamos de buen humor evaluamos menos cuidadosamente una situación y solemos ser mássusceptibles al cambio de actitudes. 3. La audiencia a. Una audiencia inteligente tiene sus pros y contras. Por un lado es favorable porque comprenden mejor; por otro lado es negativo porque cuestionan más. b. Diferencias sexuales - Las mujeres son ligeramente mas fáciles de persuadir que los hombres, principalmente cuando es sobre algún asunto que tienen poco conocimiento. IV. Prejuicio A.Definición: 1. Es un tipo de actitud que consiste en evaluaciones o juicios usualmente negativos (en términos de características -Ej. tramposo- o ejecución - bruto-) adscrito por el hecho de pertenecerse a una determinada raza, grupo étnico, religioso o sexual. B. Discrimen: Conductas ejercidas contra los miembros de un determinado grupo y que tienen consecuencias adversas sobre quien las sufre. Muy amenudo, el discrimen es una consecuencia del prejuicio. C. Prejuicio positivo: Aunque parezca raro puede haber prejuicio positivo. Es la situación en la que se evalúa como poseedor de unas cualidades positivas a alguien por el hecho de pertenecer a un grupo o compartir características de un grupo dominante. 1. Por ejemplo: las personas físicamente atractivas suelen ser evaluadas como más sociables,...