Motivacion

2. Las necesidades del individuo: un aspecto motivacional básico. Teorías de la motivación centradas en el contenido
En los aspectos motivacionales de la conducta algunos autores han considerado las principales necesidades que los sujetos experimentan y otros han insistido en el estudio de los procesos que ocurren, las teorías centradas en el contenido y las centrados en el proceso. Las primerasy identifican las variables que motivan la conducta, mientras que la segundas atienden a las variables que intervienen en un proceso que hace posible la dirección y persistencia de los comportamientos.
2.1.-La teoría de las necesidades de Murray y la investigación de Mc Clelland sobre los motivos de Logro, de poder y de afiliación.
Murray partía de la existencia de un número relativamenteamplio de necesidades específicas que impulsaban la conducta humana. Tres han sido investigadas con mayor detenimiento: necesidad de logro, necesidad de poder y necesidad de afiliación .
Necesidad de Logro; impulsa a los sujetos a superar las normas al realizar sus actividades y a mejorar sus propias realizaciones. Para la medición de la necesidad de Logro en los sujetos, Mc Clelland decía que lossujetos con elevada necesidad de Logro prefieren tareas de dificultad intermedia, tareas con retroalimentación rápida. La necesidad de Logro de los miembros de la organización tiene importancia para el éxito organizacional.
Necesidad de poder; es la necesidad de tener influencia sobre los otros y la posibilidad de ejercer control sobre ellos. Prefieren situaciones competitivas y orientadas hacia elstatus.
Necesidad de afiliación; tienden a agradar y a buscar la aceptación de los otros y prefieren las situaciones cooperativas a las competitivas.
Los directivos efectivos fomentan en una necesidad de poder alto hizo y una necesidad de afiliación baja.
2.2.-La jerarquía de necesidades de Maslow y las aportaciones de Mc Gregor
La teoría motivacional establecida por Maslow se basa en que elpensamiento es activado por las necesidades básicas que resultan de la privación de los objetos que normalmente las satisfacen. Hay cinco tipos de necesidades:
Necesidades fisiológicas
Necesidades de seguridad
Necesidades sociales
Necesidades de estimación o autoestima
Necesidades de el auto-actualización o autorealización
Estos cinco los tipos están ordenados jerárquicamente en función de suimportancia. La satisfacción de las necesidades más básicas obliga a cambiar la estrategia organizacional tradicional para responder a las necesidades superiores de auto-estima y autorealización.
Uno de los autores que ha contribuido a la influencia de esta teoría ha sido Mc Gregor ha contrapuesto la teoría tradicional de la organización de carácter mecanicista (teoría X) con una nueva visiónmás humanista, una concepción más positiva del ser humano (teoría Y).

Mc Gregor sintetiza en tres niveles:
La necesidades fisiológicas y de seguridad.
Las necesidades sociales.
Las necesidades de autorealización.
Una vez la organización haya cubierto las necesidades básicas, ha de cambiar de sistema y organización con el fin de establecer un nuevo clima que permita la satisfacción de lasnecesidades superiores. La organización, acorde con la teoría Y, habrá de posibilitar a sus miembros la consecución de sus propias metas.
Los resultados obtenidos, por lo general, no permiten validar la teoría. Las necesidades satisfechas no resultaron constantemente menos importantes que las insatisfechas.
2.3-El modelo jerárquico ERC de Aldelfer
Alderfer ha intentado reformular el modelo de Maslowagrupando las necesidades de los individuos en tres categorías:
Necesidades de existencia.
Necesidades de relación interpersonal.
Necesidades crecimiento o de desarrollo personal.
Cuanto menos satisfecha está una necesidad más se desea su satisfacción; cuanto menos se satisface una necesidad de "orden superior" más se desea la satisfacción de las necesidades de orden inferior; y cuanto más...