Oceanos Azules

Universidad Santo Tomas
Los Angeles
Ingeniería Comercial

Estrategia océanos azules.

Nombres: Estefanía Fuentes
Marcelo Melo
Manuel Pérez
Fecha: 22 Noviembre 2010
Asignatura: Estrategia



INTRODUCCIÓN
La continua necesidad poseer mayor cuota de mercado en las empresas han llevado a las mismas a entrar en destructivascompetencias, en cambio lo que postula W. Chan Kim y Renee Mauborgne es la creación de nuevos espacios de mercado, basados en la innovación, pero innovación dirigida hacia la creación de valor para el cliente. Para tener un concepto más claro de cómo es una estrategia de océano azul, usaremos el siguiente cuadro comparativo con una estrategia de océano rojo, la cual es una estrategia basada en lacontinua competencia en mercados ya establecidos, compitiendo por una mayor cuota de mercado que la competencia.


A continuación presentamos el cuadro comparativo de ambas estrategias:
Estrategia Océanos Rojos | Estrategia Océanos Azules |
Competir en el mercado existente | Crea un mercado “único” |
Trata de batir a la competencia | Toma irrelevante a la competencia |
Explotala demanda existente | Crea y atrapa nueva demanda |
Comercia de acuerdo a la relación costo valor | Rompe esta regla |
Alinea el resto de la organización con su elección estratégica (Diferenciación o Costos). | Alinea al resto de la organización con su elección estratégica: diferenciación y bajo costo. |

Ambas estrategias tratan sobre la competitividad empresarial.
Generalmenteun océano azul surge de un océano rojo que expande sus límites.







CIRQUE DU SOLEIL.
Tomaremos el ejemplo del mundialmente famoso Cirque du Soleil.
Creado en Canadá en 1984 por un grupo de actores, sus representaciones han conseguido llegar a más de cuarenta millones de personas en noventa ciudades de todo el planeta.
A primera vista, pocos considerarían una buena ideamontar una empresa relacionada con el mundo del circo. De hecho, el circo, como concepto tradicional, está de capa caída. Su público natural, los niños, hace tiempo que viven más interesados por los juegos electrónicos que por lo que sucede bajo una carpa.
Desde el punto de vista estratégico, la industria del circo era a todas luces algo poco atractivo. Antes de que surgiera el Cirque duSoleil, los circos estaban inmersos en una competencia feroz para ver quién conseguía atraer a los mejores payasos, los mejores domadores, en definitiva, quién conseguía tener más estrellas entre su elenco. Esto hizo que los costes aumentaran de forma desmesurada en medio de un hundimiento de la demanda por este tipo de espectáculos. Esta batalla dejó de tener sentido para el Cirque du Soleil, que nopodía ser considerado ni como un circo ni como una producción teatral. De hecho, consiguió romper las fronteras de la industria, tal y como se conocían hasta ese momento, al ofrecer a la gente la diversión y emoción propias del circo (manteniendo sus símbolos tradicionales, como la carpa, los payasos y los ejercicios acrobáticos) junto con la sofisticación y riqueza intelectual del teatro (cadarepresentación tiene su propio hilo argumental, hay danza, se escucha música compuesta especialmente para la ocasión, etc.) Por otra parte, las representaciones del Cirque du Soleil se dirigen a un público de todas las edades (no solo a niños acompañados de sus padres), lo que unido al carácter único de cada una de sus giras ha hecho aumentar de forma asombrosa la demanda de este tipo deespectáculos, con el añadido de que puede cobrar tarifas parecidas a las de los teatros (superiores a la entrada de un circo tradicional). El Cirque du Soleil ha sabido crear un océano azul caracterizado por un concepto de espectáculo innovador, nítidamente diferenciado de las industrias preexistentes (circo y teatro), ha reducido los costes en aquellos factores en que la industria venía compitiendo...