Octógono Hausser

NOMBRE: Carlos Jurado Guerra CASO: HAUSSER FOOD
ANALISIS PARA DIAGNOSTICAR
NIVEL

ENTORNO EXTERNO




Sector: Industria alimentos infantiles.
País Estados Unidos, Aumento de competenciamercado.
Reducción de Natalidad, Preocupación aditivos de alimentos.



ESTRATEGIA
SISTEMAS DE DIRECCION Y CONTROL
ESTRUCTURA FORMAL




1ER

Productos de Alta Calidad
Marca conocida ( 60% Participación enel Mercado )
Incremento de Ventas
Búsqueda de productos complementarios para desarrollar y comercializar.


Existe organización y jerarquías definidas.
Remuneración fija y comisiones por ventas con %importante
Existe un plan de ventas anual, que sirve de criterio para medir el rendimiento de los Jefes regionales.
Implementación de un Plan de Sugerencias.

Organización de Ventas por RegionesBrenda Cooper - Jefe Regional de Ventas
Jay Boyar – Jefe Equipo Ventas de Florida con buenos resultados 10% mayor al solicitado.



SABER DISTINTIVO
ESTILOS DE DIRECCIÓN
ESTRUCTURA REAL


2DO

Líder enproductos alimenticios infantiles.
Red de distribución completa
Jay Boyar tiene comunicación efectiva con su equipo de trabajo de Florida.
Brenda no ha tenido una buena comunicación con Jay Boyar, quepermita tener la confianza del equipo.



Equipo de Ventas de Florida con mayor libertad, poco control por Jay Boyar.


MISION EXTERNA
VALORES DE LA DIRECCIÓN
MISION INTERNA




3ER

Mayor control decostos, calidad.
Mejor nivel de limpieza, orden y disciplina.

Brenda no otorga confianza al equipo de Ventas.





Equipo de Ventas de Florida no están de acuerdo con el cambio del Plan de Ventassin que se refleje en un incremento de sueldo.
Equipo de Ventas no comparte nicho de mercado encontrado en los ancianos para el producto.



ENTORNO INTERNO





Resentimiento por parte del Equipo deFlorida con la Oficina de Atlanta.







NOMBRE: Carlos Jurado Guerra CASO: HAUSSER FOOD

NIVEL

DEFINICIÓN DEL PROBLEMA


ALTERNATIVAS: Brenda C

CRITERIOS

DECISIÓN

PLAN DE ACCIÓN DE LA...