Peleteria a nueva zelanda

SECTOR: ARTESANÍA-PELETERÍA DE ALPACA

PERFIL DEL MERCADO OBJETIVO

2010
El sector elegido para el análisis del perfil de mercado objetivo es el de artesanía, centrándonos en la peletería de alpaca, principalmente las alfombras, debido a ventajas comparativas y competitivas del producto. Primero por que las alpacas se encuentran en pocos países (Perú, Bolivia, Chile y Argentina), y porque lacreatividad de los artesanos al elaborar dichos productos hacen que sean únicos

U.N.M.S.M
E.A.P NEGOCIOS INTERNACIONALES FERIAS Y MISIONES COMERCIALES

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RESUMEN EJECUTIVO El producto sujeto a estudio es la alfombra elaborado con piel de alpaca, cuyo atributo de distinción es su calidad, finura y lujo, así como la gran variedad de diseños y tamaños en los quese encuentra. El mercado objetivo seleccionado es Nueva Zelanda, un país de reducido tamaño pero con un poder adquisitivo elevado, por lo que los productos de precio alto pueden tener gran acogida, siempre y cuando éstos sean de calidad y diferenciados. Se destacan entre las principales ciudades de comercialización Wellington, que es la capital y a Auckland por ser la más activa económicamente, sindejar de lado las demás ciudades, que por sus condiciones climáticas y atracción de turistas la convierte en mercado potencial. El principal mercado de importación de alfombras del mundo es: Estados Unidos, Reino Unido, Alemania, Nueva Zelanda, entre otros, siendo el último uno de los que tiene gran potencial para el rubro peletería de alpaca. En cuanto al precio, para ingresar al mercadoneozelandés éstos tienen que ser atractivos, por ello el establecer políticas de descuentos para estimular la compra de la alfombra de alpaca es una buena opción. Tomando como referencia algunas de las empresas que ya están vendiendo en Nueva Zelanda se tiene que el precio varía entre $177.00 y $159.00, que depende mucho de la cantidad a comprar, tamaños, etc.
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Laestructura del canal de distribución para llegar al mercado neozelandés puede ser indirecto, es decir con la participación de intermediarios tales como mayoristas, minoristas, y también se tiene el canal directo, a través del internet. En cuanto al acceso al mercado, según la web del Ministerio de Desarrollo Económico en lo que respecta a aranceles, los productos que no se manufacturan en NuevaZelanda, como las alfombras de peletería de alpaca, no tienen tasa arancelaria para su entrada en el mercado neozelandés, por lo tanto los tributos en que se incurriría en aquel país sería únicamente el GST, que es el impuesto al valor agregado y, eventualmente, la tasa de NZ$.

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PERFIL DEL MERCADO OBJETIVO 1. DEFINICIÓN DEL SECTOR 1.1 ANÁLISIS DEL SECTOR

Lapeletería en el Perú aun no esta muy explotada, puesto que son pocas las empresas que han incursionado en este negocio. Existen un sinnúmero de productos hechos a base de alpaca pero para el presente estudio nos enfocaremos en las alfombras, cuyo uso son de decoración, con diseños elegantes y novedosos, hechas de manera artesanal, 100% fibra de alpaca. Dos son los valores importantes para que lasalfombras de alpaca cubran las necesidades del segmento elegido; primero, la tendencia creciente por adquirir productos ecológicos que no contaminen el medio ambiente ya sea en su fabricación o en su uso domestico, que no dañe el ambiente interno despidiendo gases tóxicos dentro de oficinas y residencias como las alfombras sintéticas lo hacen. Segundo, la propiedad de insolación de la fibra de alpacaes muy importante para calentar y mantener la temperatura de los ambientes de una casa u oficina, incluso se tendrá un ahorro de energía por el menor uso de la calefacción. Por otra parte podemos identificar las competencias indirectas, una de ellas es la fibra de oveja “Wool” que tiene mucha aceptación y que según estadísticas de la oficina de textiles de Estados Unidos, Otexa, la demanda de...