Promocion de ventas en la empresa

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LA IMPORTANCIA DE LA PROMOCION EN UNA EMPRESA

La promoción es el elemento de la mezcla de mercadotecnia de una organización que sirve para informar al mercado o persuadirlo respecto a susproductos y servicios. Muchos piensan que la venta y la mercadotecnia son sinónimas. En realidad, la venta no es más que uno de los componentes de la mercadotecnia. En esta exposición consideramos sinónimos,ambos términos, aunque preferimos el vocablo promoción. Para muchos, la venta sólo sugiere la transferencia de los derechos o las actividades de los representantes de ventas, pero sin que se incluyanla publicidad u otros métodos que estimulan la demanda. En nuestra definición, la promoción incluye la publicidad, la venta personal y cualquier otro apoyo de las ventas. En conjunto constituyen losfactores básicos de la mezcla de mercadotecnia.

Un ejemple de promoción, son los de telefonias que otorgan equipo(celular) y servicio(crédito) en un mismo paquete, y que para seguirse promocionandomandan mensajes a los celulares de los usuarios, invitándolos a realizar recargas electrónicas y ellos a su vez les otorgan mas crédito para seguirse komunicando, obvio esto para el usuario es genial,por que lo ve como un ahorro, pero la empresa lo ve como un gancho perfecto para mantener al cliente, que este recíprocamente se mantiene fiel a la compañía por las facilidades que ella le otorga.Compañías como telcel o movistar.

METODOS PROMOCIONALES

Los métodos de promoción de mayor uso son:

Promoción de Ventas. Tiene por objetivo reforzar y coordinar las ventas personales con losesfuerzos publicitarios. La promoción de ventas incluye actividades como colocar exhibidores en las tiendas, celebrar demostraciones comerciales y distribuir muestras, premios y cupones de descuentos.Publicidad No pagada. Es una forma impersonal de estimular la demanda y que no pagan la persona u organizaciones que se benefician con ella. Por lo regular, este tipo de publicidad se realiza...
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