Promocion de ventas

INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL
ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN
UNIDAD SANTO TOMAS

TRABAJO DOCUMENTAL

PROMOCIÓN

EQUIPO: 4

INTEGRANTES:
ALCOCER GALVAN GABRIEL
CHAVARRIACASTAÑEDA CHISTOPHER
GARCIA PADILLA ADRIÁN
HERNANDEZ PANTALEON FRANCISCO JAVIER
JACOME MUNGUIA MAURICIO
PAZ GARCIA ANTONIO
RODRIGUAZ RATEAGA ERIKC
SALAZAR HIDALGO SARAHI

PROMOCIÓN
Lapromoción de ventas es una herramienta de la mezcla o mix de promoción que se emplea para apoyar a la publicidad y a las ventas personales; de tal manera, que la mezcla comunicacional resulte mucho másefectiva. Es decir, que mientras la publicidad y las ventas personales dan las razones por las que se debe comprar un producto o servicio, la promoción de ventas da los motivos por los que se debe comprarlo más antes posible.
Por todo ello, es imprescindible que los mercadólogos y las personas involucradas en las diferentes actividades de marketing, conozcan en qué consiste la promoción de ventas, lascaracterísticas que la distinguen, su audiencia meta, los objetivos que persigue y las herramientas que se pueden emplear.
Para obtener una definición que sea lo suficientemente amplia y concretaacerca de lo que es la promoción de ventas, acudiremos a las definiciones que nos proporcionan algunos expertos en temas de marketing:
* Stanton, Etzel y Walker, autores del libro "Fundamentos deMarketing", definen la promoción de ventas como "los medios para estimular la demanda diseñada para completar la publicidad y facilitar las ventas personales".
* Kotler y Armstrong, autores dellibro "Fundamentos de Marketing en su Sexta Edición", definen la promoción de ventas como "los incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de un producto o servicio".
* Ricardo Romero,autor del libro "Marketing", define la promoción de ventas como "un conjunto de ideas, planes y acciones comerciales que refuerzan la venta activa y la publicidad, y apoyan el flujo del producto al...