Resumen Capitulo 12

Resumen Capitulo 12
Uso de las pruebas de mercado
La prueba de mercado incluye pruebas científicas y experimentación controlada en campo. Aquellos que subestiman la necesidad de un riguroso enfoqueen una prueba de este tipo a menudo “tienen éxito”, pero fracasan en el lanzamiento del producto.
Usos efectivos de la prueba de mercado
La prueba de mercado tiene tres usos primarios amplios en lainvestigación de mercados. Cada uno puede ser desglosado más específicamente para observar algún detalle más de cerca. Los tres usos amplios son:
Pronosticar el éxito de nuevos productos
Las pruebas demercado han sido usadas desde hace tiempo como estudio piloto para la introducción de nuevos productos. Un producto puede ser comercializado a pequeña escala bajo condiciones de mercado reales y losresultados se usan para pronosticar el éxito o fracaso.
Identificar debilidades del producto
La realización de la prueba de mercado también permite identificar las debilidades no detectadas en elproducto o el plan de marketing. Dichas debilidades pueden ser corregidas antes de que la empresa se comprometa al lanzamiento de ventas reales.
Ventajas de la prueba de mercado
Su ventaja clave es elentorno real donde el experimento se realiza. Aunque los grupos de interés y encuestas también son útiles para describir lo que puede gustar de un nuevo grupo de personas, es más probable que la conductareal de los consumidores en una ubicación de prueba de mercado real lleve a proyecciones correctas
Una segunda ventaja de la prueba de mercado es que los resultados son comunicados con facilidad a ladirección.


Desventajas de la prueba de mercado
Costo
La prueba de mercado es muy costosa. Considere que para la mayoría de nuevos productos, la empresa tienen que crear instalaciones deproducción reales a pequeña escala, desarrollar una distribución dentro de las ciudades seleccionadas, arreglar cobertura de medios específicos para esas ubicaciones y luego tener sistemas y personas...