Resumen "El proceso de dirección estratégica"

ESTRATEGIAS SEGÚN LAS CARACTERÍSTICAS DE LA INDUSTRIA.
1. INDUSTRIAS NUEVAS O EMERGENTES.
CONCEPTO
Son aquellas que han surgido recientemente como consecuencia de una innovación o porque han aparecido nuevas necesidades de los consumidores. Tienen potencial de crecimiento y rentabilidad. Se encuentran en fase inicial: cuando se consolide la industria entrarán en fase de crecimiento yaumentará su atractivo.
CARACTERÍSTICAS
Altos costes iniciales debido a los bajos volúmenes de producción por el difícil acceso a los recursos.
Lento crecimiento de la demanda debido al escaso conocimiento del producto o de la necesidad del mercado.
Elevado riesgo por:
La incertidumbre tecnológica por la falta de consolidación de la innovación.
La incertidumbre estratégica por la falta deexperiencia. La estrategia se irá revelando con la consolidación de la industria, siendo frecuentes las rectificaciones de algunas decisiones.
La inestabilidad por:
La novedad, que atrae a muchas empresas.
Primera compra del producto, por lo que falta experiencia y fidelidad del cliente, que puede cambiar fácilmente de proveedor.
Decisiones políticas modificables.
ESTRATEGIAS
1. Definir las estrategiasdel marketing mix para alcanzar una posición de mayor fortaleza.
2. Estrategias de cooperación entre competidores para crear barreras de entrada.
3. Perfeccionar la tecnología para convertirla en el estándar dominante.
4. Decidir su posición de líder (mayor riesgo y costes) o de seguidor.
5. Cooperar con los consumidores iniciales para estimar las tendencias del mercado.
6. Definir unapolítica financiera sólida: no depender del endeudamiento.
7. Flexibilidad para responder rápidamente ante cambios en el entorno: prepararse para la entrada de nuevos competidores.

2. INDUSTRIAS MADURAS.
CONCEPTO
Las industrias están en fase de madurez cuando el nivel de crecimiento es pequeño o nulo.
CARACTERÍSTICAS
Difusión y acumulación de conocimientos:
Los consumidores aumentan suexperiencia y poder de negociación.
La competencia se basa en los costes y el servicio, ya que la tecnología es conocida por todas las empresas.
Reorientación de la estrategia de marketing mix y la investigación.
ESTRATEGIAS
1. Obtención de una ventaja competitiva sólida mediante:
El liderazgo en costes, a través de:
La aplicación de la curva de experiencia.
La estandarización del producto yeconomías de escala.
Menores costes de aprovisionamiento.
El aumento de la eficiencia, con el control de costes generales y el incremento de la productividad.
La diferenciación del producto en cuanto a calidad, servicio, distribución, imagen de marca…
La segmentación del mercado.
2. Reorientación del campo de actividad con:
Estrategias de diversificación (nuevos negocios).
Estrategias decrecimiento externo para incrementar el poder y la cuota de mercado mediante adquisiciones de empresas competidoras.
La internacionalización de la empresa.

3. INDUSTRIAS EN DECLIVE.
CONCEPTO
Las industrias están en fase de declive cuando se agudizan las características de la etapa de madurez y aparecen productos sustitutivos de los actuales con mejores prestaciones.
CARACTERÍSTICAS
Disminuciónconstante de la demanda. Se deben buscar segmentos que no se encuentren en fase de declive, nuevas funciones del producto o nuevos mercados.
Exceso de capacidad productiva, que debe ajustarse a la demanda decreciente. Depende de:
La posibilidad de predecir el declive.
Las barreras de salida.
Las estrategias de las empresas fuertes, que facilitan la salida de las empresas débiles comprando susinstalaciones y relevándolas a servicios posventa.
Competencia agresiva en precios.
Ausencia de cambios tecnológicos.
Barreras de salida.
Inestabilidad de la oferta.
ESTRATEGIAS

POSICIÓN COMPETITIVA

FUERTE
DÉBIL
SITUACIÓN DE DECLIVE

FAVORABLE

LIDERAZGO O NICHO
COSECHA O DESINVERSIÓN


DESFAVORABLE

NICHO O COSECHA
DESINVERSIÓN


4. INDUSTRIAS FRAGMENTADAS.
CONCEPTO...