resumen

COMUNICACIONES INTEGRADAS DE MARKETING
Desarrollo de Comunicaciones Efectivas
1. IDENTIFICACIÓN DE LA AUDIENCIA META: Hacer un análisis de la imagen actual (conjunto de creencias, ideas e impresiones que una persona tiene acerca de un objeto) familiaridad y la preferencia y crear estrategias para enfrentar algún problema que se encuentre en ellas.
2. DETERMINACIÓN DE LOS OBJETIVOS DECOMUNICACIÓN:
COGNOSCITIVA:
Conciencia: crear conciencia o reconocimiento de nombre, con mensajes sencillos que repiten el nombre del producto.
Conocimiento: sepa cuál es el producto
Afectiva:
Agrado: buena actitud hacia el producto
Preferencia: que lo prefiera por encima de la competencia
De conducta:
Convicción: seguridad de que es el mejor producto
Compra: que realice la compra
3. DISEÑODEL MENSAJE
Contenido del mensaje:
Atractivos racionales
Atractivos emocionales
Atractivos morales
Estructura del mensaje:
Sacar conclusiones
Tipo de argumentaciones
Formato del mensaje:
Palabras y sonidos
Lenguaje corporal
Fuente del mensaje:
Experiencia, confianza, y congruencia
4. SELECCIÓN DE CANALES DE COMUNICACIÓN
Canales de comunicación personales: son los que implicancomunicación directa y cara a cara entre dos o más personas, de persona a oyente, por teléfono o correo electrónico.
Canales dedicados: vendedores de la empresa que se ponen en contacto con compradores del mercado meta.
Canales expertos: expertos independientes que hablan con los compradores meta.
Canales sociales: vecinos, amigos, familiares y compañeros que hablan con los compradores meta.Canales de comunicación no personales: incluyen medios, ambientes y eventos.
(medios impresos) diarios, revistas, correo directo
(medios difusión) radio y televisión
(medios, electrónicos) cintas de audio y video, videodiscos, CD-ROM, página web
(medios de exhibición) espectáculos, señalización, carteles
(ambientes) entornos en paquete
(eventos) sucesos diseñadas para comunicar mensajesespecíficos de públicos meta.
5. ESTABLECIMIENTO DEL PRESUPUESTO:
6. SELECCIÓN DE LA MEZCLA DE COMUNICACIÓN DE MARKETING:
7. ESTRATEGIA DE EMPUJAR VRS. JALAR:


















PUBLICIDAD

Actividad de comunicación siendo su objetivo fundamental persuadir, convencer o seducir al público hacia un determinado producto, servicio, individuo o idea. Los medios de comunicación ofrecena los anunciantes un espacio de publicidad a cambio de una suma de dinero.

La publicidad se tipifica de acuerdo a los fines y propósitos que persigue, haciendo uso del proceso de comunicación se reconocen al menos dos tipos básicos de publicidad:
Publicidad de marca: aquella que estimula la preferencia del mercado construyendo el significado de un concepto, de un producto o de un servicioPublicidad Institucional: aquella que estimula una actitud positiva hacia el anunciante y sus productos, que también ayuda a promover la cadena de distribución y ventas, es decir, una publicidad institucional.
Publicidad al detalle.
Publicidad política.
Publicidad por directorio.
Publicidad de respuesta directa.
Publicidad de servicio social.
Publicidad de negocio a negocio.
ROLES DEPUBLICIDAD:Con el tiempo, a medida que la práctica de la publicidad ha evolucionado, ha tenido funciones diferentes. Para entender mejor cómo funciona la publicidad, se deben considerar los cuatro roles que tiene en los negocios y en la sociedad.
MARKETING:Dentro de las fortalezas de la Publicidad como técnica de marketing tenemos:
a. Puede llegar a una audiencia masiva
b. Introduce productos
c.Persuade
d. Recuerda y reafirma
COMUNICACIÓN:La publicidad es una forma de comunicación masiva. Transmite diferentes tipos de información de mercado para conectar a vendedores y compradores.
ECONÓMICO: La publicidad tiende a florecer en sociedades donde la oferta sobrepasa la demanda, en estas sociedades la publicidad es informativa crea demanda en una marca en particular.En la actividad...