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  • Publicado : 28 de abril de 2011
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Harvard ManageMentor — HERRAMIENTAS DE NEGOCIACIÓN |
Cómo identificar su MAAN |
Complete esta hoja de trabajo para identificar su MAAN (mejor alternativa ante un acuerdonegociado) y encontrar formas de mejorarla. |
1. ¿Cuáles son sus alternativas ante un acuerdo negociado? Identifique su mejor alternativa.
Haga una lista de sus alternativas encaso de que la negociación finalice sin llegar a un acuerdo. |
1. | Aceptar en venir el sábado |
2. | Ir con su amiga a la huelga del sindicato |
3. | Buscar consejo de otrapersona |
4. | |
5. | |
Revea la lista. ¿Cuáles de estas alternativas serían las mejores? |
Buscar consejo de otra persona |
2. ¿De qué forma podría mejorar su MAAN?Considere lo siguiente: |
¿Puede lograr mejores acuerdos con otros proveedores/socios/clientes? |
Si, buscando, analizando y eligiendo otras alternativas que pueden satisfacer sunecesidad eligiendo por mi propia iniciativa |
¿Hay alguna forma de eliminar o modificar alguna de las limitaciones por las que su MAAN es mala? ¿Cuál? ¿Cómo? |
Analizandonuestras virtudes y habilidades y además usarlas para siempre estar con alternativas ante sucesos que nos puedan tocar |
¿Hay alguna forma de cambiar los términos que presenta en lanegociación que podrían mejorar su MAAN? ¿Cuál? ¿Cómo? |
Tendría que elegir la de apoyar y tomar varias iniciativas de su compañera Nazareth, o una paralela con iniciativa propiaque satisfaga sus intereses. |
3. Escriba cuál será su “nueva” MAAN, en caso de que pudiera mejorarla. |
Mandar una propuesta al administrador para hacer horas extras hastaque se nivele la productividad de la empresa |
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