Tecnicas

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Intercambio mutuo de ideas, opiniones entre los integrantes de un grupo relativamente pequeño.
1.- Debe ser lo suficientemente pequeño como para que todos tengan la oportunidad de exponer sus puntos de vista.
2.- Lo suficientemente grande como para que exista diversidad en dichos puntos de vista (minino 5 máximo 20 personas).
Los integrantes son enseñados a pensar como grupo brinda laoportunidad a cada participante de ampliar sus puntos de vista, así como de obtener comprensión y precisar sus pensamientos. Para lograr esto es necesario que todos los miembros escuchen atentamente, razonen, reflexionen y participen.

Cadena de nombres
El grupo se coloca en círculo y el animador comienza diciendo su nombre. El que está a su derecha dice su nombre y el del animador. Se sigue elorden del círculo y cada uno repite los nombres de las personas que le han precedido y añade el suyo.

Disparar el nombre
El grupo se mueve y se mezcla sin hablar. Cada uno imagina que es un vaquero y cuando cruza la mirada con otro saca el revólver y dice el nombre del otro. El primero que dispara y acierta gana el duelo. El otro sale del juego.


Interpretación "teatral" de un problema ode una situación en el campo general de las relaciones humanas. Alienta la participación de los miembros del grupo ayudándolos a expresar y proyectar sus sentimientos, actitudes y creencias.
Esta técnica resulta muy útil cuando existen problemas de comunicación en el grupo pues al despersonalizar la situación problemática y hacer abstracción de las personas involucradas "muestra" y enfoca unafaceta única y concreta de un problema, permitiendo mayor libertad de discusión.



OBJETIVO

Tiempo: 60 minutos
Tamaño de grupo: 25 personas
Lugar: aula que permita la representación de la entrevista
Material: Protocolos para la representación y evaluación
Lápices


DESARROLLO
I. Se informa al grupo la realización de dos dramatizaciones consistentes en entrevistas..
II. Sesolicitan cuatro voluntarios para que realicen las entrevistas y se les asignan los papeles. Se les pide que lean los papeles y asuman la actitud que se describe.
III. Se distribuyen entre el resto del grupo las hojas de evaluación.

DRAMATIZACIÓN
Trajes "El Aguila, S.A."
Esta compañía se estableció hace 40 años.
Aunque originalmente fue una empresa propiedad de una familia, ésta fue adquiridapro una compañía de mayor tamaño, fabricante de ropa para caballero. Entre sus productos había sweters, camisas y pantalones. Hay cuatro fábricas ubicadas en el estado de Veracruz, con organigramas semejantes. Cada fábrica produce la línea completa y es responsable de las ventas por áreas geográficas.

DRAMATIZACION
• Papel de: ARMANDO BIBRIESCA - Gerente de Ventas.
Usted ha recibido losobjetivos propuestos para el año venidero de parte de Artemio Vargas, uno de sus más experimentados vendedores. Al revisar estos objetivos observa que hay varias áreas en las que siente que deben haber algunas modificaciones.
1er. Objetivo de Artemio - Aumentar las ventas totales de un 10% para el año próximo.

• Papel de: ARTEMIO VARGAS.
Usted ha enviado a Armando Bribiesca, su Gerente de Ventas,los objetivos que usted propone para el próximo año; Estos incluyen:

Objetivos: Aumentar las ventas en un 10 % durante el próximo año.
Su justificación: Usted ha logrado el 10 % de aumento durante los años pasados. Usted sabe que puede hacerlo una vez más, pero será fácil. En su territorio se está presentando una recesión económica debido a que las cosechas han sido malas. Las tiendas selamentan de la situación, y solamente debido a las buenas relaciones que mantiene con los propietarios en que ha podido mantener sus ventas altas.
Objetivos de Entregas: Mejorar el programa de entregas con cada uno de sus clientes principales.

EJERCICIO DE EVALUACIÓN DE DESEMPEÑO
A) ¿Qué fue lo que sucedió?
¿Se llegó a un entendimiento? ¿Cómo? ¿Fue resuelto el problema? ¿Cómo?
¿Quién fue...
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