Tecnicas

QUE ES NEGOCIACION?
La negociación es el proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales o colectivas o procuran obtenerresultados que sirvan a sus intereses mutuos. Se contempla generalmente como una forma de resolución alternativa de conflictos o situaciones que impliquen acción multilateral.Bases y Elementos Necesarios para Toda Negociación Exitosa.

Objetivo

Que el participante distinga los fundamentos teóricos que soportan a toda negociación efectiva.Elementos que se dirigen a los conceptos y presuposiciones que facilitan a este proceso de negociación.

Elementos Necesarios para una Negociación Efectiva

El proceso de la negociación es bastantecomplejo, y por tanto depende de muchos factores el que sea posible su efectividad. No sólo hay que saber hablar para ser buen negociador, sino que también hay que saber escuchar, saber llegar alpunto especifico, saber llevar la conversación, saber hacer sentir de cierta manera a tu contraparte, saber incluso ponerse en los zapatos de la otra persona, hasta saber ceder y querer al prójimo.

Espor ello, que hemos seleccionado los 4 elementos que de manera general son necesarios para llevar a cabo una correcta negociación:

Qué no es, y qué sí es negociación?

Negociar no es:

1)Lograr mis intereses por medio de sacrificar los intereses de los demás.
2) Imponer mi acuerdo como el más conveniente para todo.
3) Presuponer que mi verdad es más valiosa, real y digna de rescatarsesobre
la de los demás.
4) Informar e inflexiblemente esperar a que los demás se ajusten a mis
expectativas.
5) Discutir hasta que la otra persona ceda.

Negociar es:

1. Buscar ylograr algo que quiero o me interesa, pero sin perjudicar al otro.
2. Es ponernos de acuerdo entre dos o más personas que somos diferentes y pensamos o esperamos algo diferente.
3. Es buscar...