Territorio de ventas

Territorio de ventas
Cuando la empresa ha elegido la forma de organización de su fuerza de ventas (por zonas, por productos, por clientes, mixta) debe determinar el territorio o zona de ventas quecorresponde a cada vendedor o equipo de ventas.

La zona, área geográfica o territorio de ventas que se asigna a cada vendedor va a estar formada por los clientes efectivos/reales y potenciales deun barrio, una población, una comarca, una provincia o una comunidad autónoma.

El nº de vendedores necesarios para cubrir el territorio de ventas dependerá del nº de clientes que pretendemosatender, las visitas que cada vendedor debe realizar, mensual o semanalmente, a cada cliente, el tiempo de duración de cada visita y la jornada laboral de cada vendedor.
TERRITORIO DE VENTAS.
Un   territorio   de   ventas    es   un   área    geográfica  en  que   habitan   clientes  actuales    y   potenciales  a los   que    se   debe  atender   de   forma    eficiente   y  económicamente     un   solo    agente,    sucursal, minorista  o  distribuidor. El  tamaño  y  la  forma  del territorio   depende   de  la  concentración  y  poder  de  compra   de   los   clientes   y   prospectos   que  en  él radican,   así   como  de   sus  hábitos   de  compra,  de las   características    físicas   de   la   zona   y   de   sus  carreteras    y    facilidades    para   el   transporte.   Un territorio   puede   tener   las   proporciones    de   unas  cuantas manzanas   o   colonias  de  una  ciudad,  un municipio,   Estado   y   también   comprender   varios estados  o  zonas comerciales,  como  la  noroeste   que  incluye  a  varios  estados  de  la  República  como  son  Sonora,  Sinaloa  y  las  dos  Baja  California.
En  algunas  organizaciones  no  se  asignan  territorios  a los  agentes  de  ventas,  sino  que  se  les  permite  vender  donde  mejor  les  parezca,  porque  suponen  que  los  agentes  trabajan  con  mayor  eficiencia  cuando  no  están  circunscritos a ...