territorios de ventas
Páginas: 4 (903 palabras)
Publicado: 29 de abril de 2013
Ventas
Podemos definir las ventas como un acuerdo o contrato mediante el cual un vendedor transmite una propiedad, real o personal, a un comprador o un consumidor a cambio de un preció pagadocon dinero, una transacción de venta difiere de un trueque a un que este no implica la transferencia de dinero.
Territorio
El territorio es el área geográfica donde van a tener desenvolvimientolas operaciones de ventas y este territorio se pueden dividir según su ubicación geográfica, potencial del mercado, necesidades de servicios y asignación de la carga de trabajo, esta distribución puedehacerse mediante diversos métodos de localización, y un vendedor puede cubrir sus territorios utilizando uno de los varios patrones existentes.
Territorio de ventas
Un territorio de ventascomprende un cierto numero de clientes actuales y potenciales localizados dentro de un área geográfica determinada y asignados a una persona, sucursal o intermediario.
Un mercado se mide por el numerode personas multiplicado por su poder de compra, y no por kilómetros cuadrados de espacios geográfico.
Las compañías, especialmente las pequeñas y medianas, pueden obtener diverso beneficios de unaestructura territorial diseñada con sumo cuidado. Por otra parte, es posible que una compañía pequeña, con unas pocas personas que venden exclusivamente en un mercado local ,no tenga necesidad deformar territorios formales. En este caso, la dirección puede aprovecharse todavía de muchos de los beneficios que conlleva una estructura formal.
El alcance de la administración del territorio
Alos vendedores puede considerárseles como gerentes de ventas en menor escala, dado que deben tomar la responsabilidad de dirigir parte de la base de clientes. Sin embargo, existe una diferenciaimportante entre ellos: ellos: al administrar sus territorios los vendedores solo se administran a si mismo y a su tiempo, no a las actividades de la otra gente.
Diseño de un territorio de ventas
El...
Ventas
Podemos definir las ventas como un acuerdo o contrato mediante el cual un vendedor transmite una propiedad, real o personal, a un comprador o un consumidor a cambio de un preció pagadocon dinero, una transacción de venta difiere de un trueque a un que este no implica la transferencia de dinero.
Territorio
El territorio es el área geográfica donde van a tener desenvolvimientolas operaciones de ventas y este territorio se pueden dividir según su ubicación geográfica, potencial del mercado, necesidades de servicios y asignación de la carga de trabajo, esta distribución puedehacerse mediante diversos métodos de localización, y un vendedor puede cubrir sus territorios utilizando uno de los varios patrones existentes.
Territorio de ventas
Un territorio de ventascomprende un cierto numero de clientes actuales y potenciales localizados dentro de un área geográfica determinada y asignados a una persona, sucursal o intermediario.
Un mercado se mide por el numerode personas multiplicado por su poder de compra, y no por kilómetros cuadrados de espacios geográfico.
Las compañías, especialmente las pequeñas y medianas, pueden obtener diverso beneficios de unaestructura territorial diseñada con sumo cuidado. Por otra parte, es posible que una compañía pequeña, con unas pocas personas que venden exclusivamente en un mercado local ,no tenga necesidad deformar territorios formales. En este caso, la dirección puede aprovecharse todavía de muchos de los beneficios que conlleva una estructura formal.
El alcance de la administración del territorio
Alos vendedores puede considerárseles como gerentes de ventas en menor escala, dado que deben tomar la responsabilidad de dirigir parte de la base de clientes. Sin embargo, existe una diferenciaimportante entre ellos: ellos: al administrar sus territorios los vendedores solo se administran a si mismo y a su tiempo, no a las actividades de la otra gente.
Diseño de un territorio de ventas
El...
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