Tortilleria (asesoria de ventas)

Asesoría de Administración de Ventas para Tortillería SARAS
Proyecto final de la clase de Administración de Ventas

Presentado por MABAP

INDICE
Introducción________________________________________________

______________ 3
Resumen Ejecutivo___________________________________________________

______ 4
Diagnostico General de la Empresa_____________________________________________ 5Organigrama_________________________________________________

_____________ 6
Objetivo del Estudio_____________________________________________________

___ 7
Descripción del Producto____________________________________________________

_ 8
Análisis FODA________________________________________________________

_____ 9
Metas Plazo______________________________________________________________ 10
Programa de ventas______________________________________________________

__ 11
Mezcla de Marketing___________________________________________________

___ 12,13
Estrategias de Mercadeo____________________________________________________

14
Fuerza de Ventas______________________________________________________

____ 15
Descripción General del cargo del agente deventas ____________________________ 16,17
Solicitud de Empleos__________________________________________________ 18, 19,20
Escala de Salarios____________________________________________________

______21
Pasos en el proceso de ventas________________________________________________22
Metodología de Investigación_______________________________________________

_23Conclusiones ____________________________________________________________

_24
Recomendaciones_____________________________________________

____________ 25
Bibliografía________________________________________________

_______________26
Anexos______________________________________________________

____________27

I N T R O D U C I Ó N

El presente informe pretende mostrar de manerageneral la aplicación de la Administración de ventas, aplicada a la Empresa TORTLLERIA SARA,  para posicionarse en el mercado.

Dicha empresa está dedicada a distribución y venta de tortillas de maíz elaboradas con zanahoria o remolacha, la cual pretende satisfacer a sus clientes con la alta calidad y variabilidad de sus productos y el servicio que esta brinda atreves de sus empleados en elestablecimiento.

Resumen Ejecutivo

Antecedentes

Tortillería Sara’s, inició sus operaciones hace varios años, satisfaciendo la demanda de tortillas cien por ciento de maíz, a los vecinos de la colonia Centroamérica Oeste, la propietarias de la Tortillería Sara’s la Sra. Claudina Escoto y Nolvia Ávila, a través de un proyecto que se desarrolla en la Cámara de Comercio e Industria de Tegucigalpa,denominado Núcleos Empresariales, en donde les ayudan a perfeccionar el producto o servicio que ofrecen, fue allí donde surgió la idea de ofrecerle a los consumidores una tortilla mejorada en donde se le dé un valor agregado de nutrición, incorporándole a maíz un vegetal como ser: Zanahoria o Remolacha y fue así que a partir del mes de mayo del presente año, se emprendió el nuevo proyecto quetendrá como nombre Tortillería “DUDIAS”.

La estrategia de marketing, consiste en hacer conocido el proyecto más allá del ámbito de sabiduría, para esto la información boca a boca por parte de los maestros, el uso de Internet, entre otros medios. La idea es posicionarse como líder del mercado local y competir en el mercado exterior. El precio será diferenciado según estemos en el mercado local,regional o el resto del mercado exterior. El producto se entregara en forma directa a todas aquellas personas que lo lleguen a solicitar.

Diagnostico General de la Empresa
Misión

Somos una empresa dedicada a la  distribución de tortillas de maíz mejorada buscando siempre la satisfacción de nuestros clientes contando con la mejor calidad, condiciones estandarizadas y servicios en nuestros...