Venta ambulante en la cuidad de bogota

RELACION EXISTENTE ENTRE EL EJERCICIO DE LOS VENDEDORES EN EL TRANSPORTE PÚBLICO Y EL ESTADO DE ANIMO DE LOS PASAJEROS EN LA ZONA NORTE DE BOGOTA.

Fundación Universitaria Konrad Lorenz

RESUMEN
Esta investigación se basa en la teoría de la persuasión y el mensaje; por lo cual se tendrán en cuenta la relación que existe entre el ejercicio de vender en el transporte público y elestado de animo de los pasajeros en la zona norte de Bogotá, para saber la relación de estas dos variables se presentara a los sujetos un instrumento que esta diseñado en forma de encuesta, esta se presentara tanto a los vendedores como a los pasajeros.

Palabras clave: persuasión, mensaje, vendedores, pasajeros.

ABSTRACT
This research is based on the theory of persuasion andthe message, for which will take into account the relationship between the exercise of selling in public transport and the mood of the passengers in northern Bogota for know the relationship of these two variables is presented to the subjects an instrument that is designed as a survey, this was presented to both sellers and passengers.

Keywords: persuasion, message, sellers, passengers.La persuasión es un elemento importante en la sociedad ya que las personas infieren en su propia capacidad de influir sobre los demás; para que se lleve la persuasión y esta sea creíble para los demás se debe manejar la dimensión de competencia que se refiere a si el perceptor considera que la fuente tiene experiencia y esta informado o cualificado sobre lo que dice; en definitiva, si esta encondición de conocer la verdad o de saber lo que es correcto.
Bochner e Insko (1966) encontraron, que un mismo mensaje referente a las horas de sueño que las personas necesitaban diariamente era más efectivo cuando procedía de un eminente fisiólogo ganador del premio Nobel que cuando provenía del director de una asociación juvenil. No resultaría extraño que en publicidad, se encuentre adeportista recomendando artículos deportivos y a amas de casa anunciando productos para el hogar. (Lumsdem, Cols. 1980).

No obstante, se debe tener presente que el efecto positivo de la competencia puede ser destruido por otros factores. Wu y Shaffer (1987), mostraron como al tener experiencia directa con el objeto de actitud, los sujetos apenas prestaban atención al hecho de que el mensajeprocedía de una fuente competente o incompetente. Es decir las fuentes más atractivas a los ojos del receptor poseen un mayor poder persuasivo, esto puede deberse a diversas razones. En primer lugar, una fuente atractiva puede determinar que se le preste atención al mensaje, mientras que otra menos atractiva quizás no evite que pase desapercibido. En segundo lugar, el atractivo de la fuente puedeinfluir en la fase de aceptación, pues el receptor, a través del proceso de identificación, puede querer desear, pensar o actuar de la misma manera que lo hace la fuente.
Lo que hace que la persuasión sea efectiva, según los investigadores son tres elementos; el primero de estos es el comunicador, quien trata de expresar a los demás algo que existe, el comunicador debe diferenciar la efectividaddependiéndolo que este haciendo, del momento y de las circunstancias en que lo esta haciendo; por otro lado esta el mensaje que tiene diferentes características para que sea efectivo dependiendo de la audiencia. Por ejemplo para personas solitarias los mensajes emocionales y con calidez pueden ser increíblemente atractivos y efectivos. Cada mensaje se refleja a través de discusiones y conferenciasentre grupos pequeños donde se ve una presión social directa. Por ultimo esta la audiencia , suele buscarse en edades por debajo de los 25, pues en estas edades, las actitudes y los valores aún no se han estabilizado. En otros casos son personas con un bajo nivel educativo, pues ellas buscan simplicidad en los mensajes y ven complicado contradecirlo o contrarrestarlo. Por lo general se trata de...