Canal de distribución
Páginas: 2 (261 palabras)
Publicado: 17 de febrero de 2011
CANAL DE DISTRIBUCION
Las decisiones sobre los canales de distribución dan a los productos los beneficios del lugar y los beneficios del tiempo alconsumidor.
El lugar se refiere al hecho de llevar un producto cerca del consumidor para que este no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo ysatisfacer así una necesidad. El beneficio de lugar se puede ver desde dos puntos de vista: el primero considera los productos cuya compra se favorece cuandoestán muy cerca del consumidor, el cual no está dispuesto a realizar un gran esfuerzo por obtenerlos. El segundo punto de vista considera los productosexclusivos, los cuales deben encontrarse solo en ciertos lugares para no perder su carácter de exclusividad; en este caso, el consumidor está dispuesto arealizar algún esfuerzo, mayor o menor grado, para obtenerlo según el producto que se trate.
El beneficio de tiempo es consecuencia del anterior ya que sino existe el beneficio de lugar, tampoco este puede darse. Consiste en llevar un producto al consumidor en el momento más adecuado. Hay productos que debenestar al alcance del consumidor en un momento después del cual la compra no se realiza; otros han de ser buscados algún tiempo para que procuren una mayorsatisfacción al consumidor.
En relación al conflicto es de gran utilidad a la horade incentivar la competencia y en el proceso de añadir valor alproducto, por lo que no se debe ver como un foco de problemas, sino como un síntoma de posible mejora de la situación, siempre que se encauce de forma adecuada.
Las decisiones sobre los canales de distribución dan a los productos los beneficios del lugar y los beneficios del tiempo alconsumidor.
El lugar se refiere al hecho de llevar un producto cerca del consumidor para que este no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo ysatisfacer así una necesidad. El beneficio de lugar se puede ver desde dos puntos de vista: el primero considera los productos cuya compra se favorece cuandoestán muy cerca del consumidor, el cual no está dispuesto a realizar un gran esfuerzo por obtenerlos. El segundo punto de vista considera los productosexclusivos, los cuales deben encontrarse solo en ciertos lugares para no perder su carácter de exclusividad; en este caso, el consumidor está dispuesto arealizar algún esfuerzo, mayor o menor grado, para obtenerlo según el producto que se trate.
El beneficio de tiempo es consecuencia del anterior ya que sino existe el beneficio de lugar, tampoco este puede darse. Consiste en llevar un producto al consumidor en el momento más adecuado. Hay productos que debenestar al alcance del consumidor en un momento después del cual la compra no se realiza; otros han de ser buscados algún tiempo para que procuren una mayorsatisfacción al consumidor.
En relación al conflicto es de gran utilidad a la horade incentivar la competencia y en el proceso de añadir valor alproducto, por lo que no se debe ver como un foco de problemas, sino como un síntoma de posible mejora de la situación, siempre que se encauce de forma adecuada.
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