Fijacion de precios
Páginas: 54 (13439 palabras)
Publicado: 20 de junio de 2010
INTRODUCCION
En el presente trabajo se deseamos dar a conocer varios aspectos que se toman en cuenta para fijar el precio de algún producto, es muy claro que fijar un precio es algo muy importante, ya que de esto depende que nuestro producto genere ventas o no.
Existen muchos métodos que se siguen para tomar esta importante decisión, y en la cual deben tomarse muchos aspectos paraque tanto la empresa como los consumidores se encuentren en gran satisfacción, pues como se sabe la principal función de cualquier empresa es generar una gran satisfacción para el cliente.
Por eso en el presente se muestran cada una de las características antes mencionadas, simplemente para darnos cuenta que durante el proceso de un producto, los especialistas mercadotecnia tiene que tomarimportantes decisiones para lograr un buen resultado.
5.1 IMPORTANCIA Y SIGNIFICADO DEL PRECIO
Todas las organizaciones lucrativas deben poner precio a sus productos o servicios.
Precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio. De manera mas general, es la suma de los valores que el consumidor intercambia por los beneficios de tener o usar unproducto o servicio.
Los precios de venta constituyen para las empresas uno de los factores más críticos para lograr un adecuado retorno del capital invertido. El buen éxito de las operaciones de una empresa depende en gran parte del conocimiento y empleo correcto de las técnicas de fijación de precios.
Las técnicas anticuadas de fijación de precios a menudo constituyen la principalcausa del fracaso de grandes negocios, que pudieron haber evolucionado satisfactoriamente en cuanto a técnicas de fabricación y de mercadeo, las cuales siguieron aplicando métodos obsoletos para fijar sus precios de venta, ocasionando espectaculares cierres y quiebras.
Una de las técnicas más populares para fijar los precios es la de agregar indiscriminadamente un porcentaje a los costos,para con ello cubrir los gastos indirectos y obtener una cierta utilidad. Este sistema tan poco flexible, no toma en cuenta dos de las fuerzas más poderosas del mercado: La competencia y la demanda.
Bajo la competencia absoluta, el vendedor está dominado por la competencia de otras empresas, cuyas acciones no le pueden afectar directamente; en vista de que cada compañía es consideradapequeña para influir apreciablemente en los precios, aún cuando ésta aumente su propio surtido hasta el límite factible o lo retire del mercado, siempre existe la posibilidad de que si el vendedor ofrece precios muy altos, el comprador escogerá las mejores ofertas de otro vendedor. Ni tampoco el producto que ha subido de precio será echado de menos, ya que se trata de una pequeña porción del total delabastecimiento del mercado. En forma similar, no hay ventaja para el vendedor que reduce el precio de éste, ya que de todos modos le es posible vender todo lo que pueda producir al precio establecido.
El precio es de interés fundamental tanto para los compradores como para los vendedores, lo mismo unos que otros deben vigilar constantemente los precios en todas las etapas, desde laproducción a través del proceso mercadotécnico hasta el consumidor final.
Para el empresario, ya sea fabricante, comerciante, granjero, etc., el precio al que vende puede tener efectos variables para una ganancia neta final, por ejemplo, el precio ayuda a determinar el volumen de sus ventas, y también puede afectar sus costos, la diferencia que existe entre el costo y el precio de ventadetermina el margen para el que debe operar en cualquier transacción y los mercados en los que puede comprar y vender el empresario.
Aunque el consumidor está interesado en el buen servicio y la calidad del producto, su mayor interés en cualquier momento es el precio de los productos similares.
IMPORTANCIA DEL PRECIO
El precio es un factor muy importante para:
➢ LA ECONOMIA
El...
En el presente trabajo se deseamos dar a conocer varios aspectos que se toman en cuenta para fijar el precio de algún producto, es muy claro que fijar un precio es algo muy importante, ya que de esto depende que nuestro producto genere ventas o no.
Existen muchos métodos que se siguen para tomar esta importante decisión, y en la cual deben tomarse muchos aspectos paraque tanto la empresa como los consumidores se encuentren en gran satisfacción, pues como se sabe la principal función de cualquier empresa es generar una gran satisfacción para el cliente.
Por eso en el presente se muestran cada una de las características antes mencionadas, simplemente para darnos cuenta que durante el proceso de un producto, los especialistas mercadotecnia tiene que tomarimportantes decisiones para lograr un buen resultado.
5.1 IMPORTANCIA Y SIGNIFICADO DEL PRECIO
Todas las organizaciones lucrativas deben poner precio a sus productos o servicios.
Precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio. De manera mas general, es la suma de los valores que el consumidor intercambia por los beneficios de tener o usar unproducto o servicio.
Los precios de venta constituyen para las empresas uno de los factores más críticos para lograr un adecuado retorno del capital invertido. El buen éxito de las operaciones de una empresa depende en gran parte del conocimiento y empleo correcto de las técnicas de fijación de precios.
Las técnicas anticuadas de fijación de precios a menudo constituyen la principalcausa del fracaso de grandes negocios, que pudieron haber evolucionado satisfactoriamente en cuanto a técnicas de fabricación y de mercadeo, las cuales siguieron aplicando métodos obsoletos para fijar sus precios de venta, ocasionando espectaculares cierres y quiebras.
Una de las técnicas más populares para fijar los precios es la de agregar indiscriminadamente un porcentaje a los costos,para con ello cubrir los gastos indirectos y obtener una cierta utilidad. Este sistema tan poco flexible, no toma en cuenta dos de las fuerzas más poderosas del mercado: La competencia y la demanda.
Bajo la competencia absoluta, el vendedor está dominado por la competencia de otras empresas, cuyas acciones no le pueden afectar directamente; en vista de que cada compañía es consideradapequeña para influir apreciablemente en los precios, aún cuando ésta aumente su propio surtido hasta el límite factible o lo retire del mercado, siempre existe la posibilidad de que si el vendedor ofrece precios muy altos, el comprador escogerá las mejores ofertas de otro vendedor. Ni tampoco el producto que ha subido de precio será echado de menos, ya que se trata de una pequeña porción del total delabastecimiento del mercado. En forma similar, no hay ventaja para el vendedor que reduce el precio de éste, ya que de todos modos le es posible vender todo lo que pueda producir al precio establecido.
El precio es de interés fundamental tanto para los compradores como para los vendedores, lo mismo unos que otros deben vigilar constantemente los precios en todas las etapas, desde laproducción a través del proceso mercadotécnico hasta el consumidor final.
Para el empresario, ya sea fabricante, comerciante, granjero, etc., el precio al que vende puede tener efectos variables para una ganancia neta final, por ejemplo, el precio ayuda a determinar el volumen de sus ventas, y también puede afectar sus costos, la diferencia que existe entre el costo y el precio de ventadetermina el margen para el que debe operar en cualquier transacción y los mercados en los que puede comprar y vender el empresario.
Aunque el consumidor está interesado en el buen servicio y la calidad del producto, su mayor interés en cualquier momento es el precio de los productos similares.
IMPORTANCIA DEL PRECIO
El precio es un factor muy importante para:
➢ LA ECONOMIA
El...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.