La estrategia del oceano azul

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LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL, UNA NUEVA VISIÓN EN EL MUNDO DE LOS NEGOCIOS. “Con los avances tecnológicos acelerados se ha mejorado sustancialmente la productividad de las industrias y los proveedores han podido ofrecer una gama nunca vista de productos y servicios. El resultado es que la oferta supera a la demanda en un número cada vez mayor de industrias. A esto se suma la tendencia hacia laglobalización…El resultado ha sido que los productos y servicios han pasado rápidamente a ser genéricos, con lo cual han aumentado las guerras de precios y se han reducido los márgenes de utilidades.”1 Como vemos en la cita, la realidad es que estamos rodeados de un sin números de productos y servicios que están compitiendo fuertemente entre sí, la oferta cada vez es más grande y entrar a competircontra ello es cada vez más difícil si no estamos preparados. Además, la globalización está complicando esta situación, pues ya no nos enfrentamos con locales sino que ahora llegan productos de todo el mundo que hace una competencia fuerte en calidad y precio. Por eso es que los autores con este libro nos exponen una nueva visión de lo que es entrar al mundo de los negocio y nos propone unaestrategia que lo que busca es que dejemos de hacer una y otra vez lo que ya existe en el mercado y más bien que nos arriesguemos a competir con algo que sea innovador y sólido en su construcción. Este libro es muy interesante en el momento de crear industrias nuevas o de reformar las ya existentes, ya que es un texto lleno de métodos y estrategias que nos ayudan a abrir nuestras mentes y a descubrircosas que antes no veíamos y que resultan siendo la clave para tener un futuro y un negocio exitoso. Actualmente según los autores existen dos tipos de espacios: “El océano rojo” y “El océano azul”. El primero es en el que la mayoría de las industrias se encuentra. Es el espacio en el que el mercado ya está muy explorado y en donde lo único que termina diferenciando a los unos de los otros son losprecios, una guerra de precios en la que el único que sobrevive es el que tenga la capacidad de sostener precios muy bajos sin llegar a quebrarse. El otro espacio, “El océano azul”, es el que lleva a las empresas a buscar nuevos espacios que no hayan sido explorados. Propone dejar a un lado la competencia y más bien nos propone concentrar todos nuestros esfuerzos en capturar nueva demanda y enaumentar el valor de los productos a través de la innovación. Depende de nosotros en que espacio queremos desenvolvernos, pero lo que proponen los autores es que nos movamos en espacios seguros, espacios que muchas veces son desconocidos o no son aprovechados y donde lo ideal es darle a un producto o servicio mayor valor y diferenciación, aumentando el tamaño de la demanda y dejando atrás lacompetencia. Esa es la tesis que plantea este libro, dejar a un lado la competencia para ampliar nuevos horizontes, buscar océanos azules en donde la competencia se torna irrelevante y en donde las reglas del juego las fijamos nosotros. Para poder buscar océanos azules y poder fortalecerlos y enriquecerlos, los autores desarrollaron diferentes herramientas. La que más interesantes me pareció fue laherramienta de las cuatro
1

MAUBORGNE, Renée y KIM, Chan. La estrategia del océano azul. Ed. Norma, 2005, p. 10.

acciones, porque preguntándonos qué variables podemos eliminar, reducir, incrementar ó crear, podremos cuestionar si la forma como nos estamos desempeñando actualmente está funcionando o no, para luego poder construir una mejor estrategia con nuevas formas de desempeño referentes a lasde la competencia. Otro aspecto positivo que tiene el libro es que me ayuda a construir una buena estrategia a través de las tres características que esta debe tener. Foco, divergencia y un mensaje central. Debe tener un foco, porque todos nuestros esfuerzos deben estar dirigidos a lograr un objetivo clave. Debe ser divergente y no convergente, porque lo ideal de una estrategia es que no...
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