oceano azul

OCÉANO AZUL

CAPÍTULO 4. Enfocarse en la perspectiva global, no en las cifras
Se debe pensar en desarrollar un esquema claro para escapar de la competencia.
Mitiga el riesgo de la planeación.FIN lograr el cuadro estratégico.
El cuadro estratégico permite visualizar la posición actual de la compañía y estrategias futuras.
Cumple tres propósitos: muestra el perfil estratégico de unaindustria, de competidores existentes y posibles, y el de la compañía (debe cumplir con las tres cualidades: foco, divergencia y mensaje contundente, para que su estrategia no sea confusa).
Lo más difícilpara la elaboración del cuadro, es crear las variables.
Se debe desencadenar la creatividad de las personas.
PRIMER PASO: despertar visual
Se debe aceptar la necesidad de cambiar.
Comparar elnegocio con El de los competidores.
Ver donde es necesario cambiar la estrategia.
Ejemplo: EFS
SEGUNDO PASO: exploración visual
Enfrentar la realidad, viendo como la gente utiliza sus productosFijar la atención en los clientes e ir tras ellos
Estudiar los productos y servicios complementarios que los clientes utilizan
TERCER PASO: feria visual de la estrategia
Exponer todas las curvas paraver la que más se parezca al perfil estratégico de la empresa.
Crear una estrategia futura distintiva.
CUARTO PASO: comunicación visual
Comunicar la estrategia de tal manera que cualquier empleadopueda comprenderla fácilmente.
Se debe conocer a fondo las unidades de negocios de la compañía
Ayuda a predecir y plantear el crecimiento y las utilidades.
Pioneros  negocios que ofrecen valor sinprecedentes, arrastran a una gran masa de clientes
Colonos  negocios cuya curva de valor se adapta a la forma básica de las de la industria en general. Abundancia: trayectoria de bajo crecimientoEmigrantes potencial intermedio, no modifican su forma básica. Abundancia: crecimiento razonable, corre el riesgo de ser marginada
Se debe lograr un equilibrio entre el crecimiento rentable y el...