Plan estrategico
Páginas: 5 (1195 palabras)
Publicado: 26 de agosto de 2010
PLAN DE MARKETING ESTRATÉGICO
Apartados 1. 2. 3. 4. 5. 6. Introducción Pronóstico y Objetivos Etapas del Plan de Marketing Dificultades Resumen Bibliografía
1. INTRODUCCIÓN
El plan de marketing es una herramienta de gestión por la que se determina los pasos a seguir, las metodologías y tiempos para alcanzar unos objetivos determinados. Así tenemos que el Pdmkt forma parte de la planificaciónestratégica de una compañía. No podemos olvidar que no debe ser una actividad aislada, sino, por el contrario debe estar perfectamente unida al resto de departamentos de la empresa (Finanzas, producción, calidad, personal etc.)
2. PRONÓSTICO Y OBJETIVOS
2.1 PRONÓSTICO Podemos decir que este apartado ya forma parte del Pdmkt. Consiste en responder a la siguiente pregunta: De seguir así ycontinúa la misma tendencia de nuestro mercado y del entorno. ¿Cuál será nuestra situación a corto, medio y largo plazo? Debemos preguntarnos: • • • Dónde está la empresa en estos momentos A dónde vamos A donde queremos ir
El plan de marketing es una herramienta que nos permite marcarnos el camino para llegar a un lugar concreto. Difícilmente podremos elaborarlo si no sabemos donde nos encontramos ya donde queremos ir. Este es, por lo tanto, el punto de partida. 2.2 Objetivos A raíz del análisis anterior conviene fijar las metas que pretendemos alcanzar, con los medios disponibles.
Docum e nto de scargado de
Los objetivos deben ser: • • • • • Medibles cualitativa o cuantitativamente Alcanzables Contar con los medios adecuados Estar perfectamente descritos Aceptados por las personasimplicadas
3. ETAPAS DEL PLAN DE MARKETING
El Plan de Marketing exige una metodología a seguir con cierta precisión si no queremos caer en el desorden. Es importante seguir todas y cada una de las etapas siguientes en el orden descrito. 3.1 Análisis de la Situación.
En este apartado deberemos identificar: • • • • • • • • • • • • • • • 3.2 Competidores existentes DAFO (Debilidades, Amenazas,Fuerzas y Oportunidades) Productos, precios, descuentos, ubicación, facturación, diseño, fabricación, finanzas etc., de cada uno. Políticas de venta, canales de distribución empleados, publicidad y promoción. Entorno y situación del mercado, Situación económica, política, legal, tecnológica etc. Comportamiento del consumidor, patrones de uso del producto, costumbres del sector, de la industria oel mercado. Tendencias y evolución posible del mercado. Situación de nuestra empresa respecto a políticas de productos, finanzas, capacidad productiva, tecnológica de I+D, costes, personal, medios... ¿Quiénes son nuestros clientes? ¿Por qué compran? ¿Cuándo compran? ¿Dónde compran? ¿Cómo compran? ¿Cuánto compran? ¿Con qué frecuencia?
Pronóstico
Docum e nto de scargado de
3.3
Objetivos• • • • • • • • • • • Objetivos generales del plan de marketing Objetivos de venta por producto Objetivos por cuota de mercado Objetivos por participación de marcas Objetivos de calidad Objetivos sobre plazos y tiempos Objetivos de precios Objetivos de márgenes y costes Objetivos de publicidad y promoción Determinación del público objetivo (Target) Cuotas de venta por vendedor, delegación, equipo...3.4
Estrategia Entendemos por estrategia la forma de alcanzar los objetivos. O lo que es lo mismo ¿Qué vamos a hacer para llegar a la meta propuesta? El término estrategia proviene del lenguaje militar. Charles O. Rossoti dice que estrategia es "El motor que incrementa la flexibilidad de la organización para adaptarse al cambio y la capacidad para alcanzar las nuevas y creativas opiniones"La estrategia es una labor creativa. Aquí entraríamos en detalle en estos 4 apartados: • Políticas de Producto o ¿Qué producto deseamos comercializar? o Características del producto o Diseño del envase o Marcas o Etiquetas o Target o mercado objetivo o Calidades o Presentaciones Políticas de Precios o Tarifas o Condiciones de venta o Descuentos o Márgenes o Punto de equilibrio Políticas de...
Apartados 1. 2. 3. 4. 5. 6. Introducción Pronóstico y Objetivos Etapas del Plan de Marketing Dificultades Resumen Bibliografía
1. INTRODUCCIÓN
El plan de marketing es una herramienta de gestión por la que se determina los pasos a seguir, las metodologías y tiempos para alcanzar unos objetivos determinados. Así tenemos que el Pdmkt forma parte de la planificaciónestratégica de una compañía. No podemos olvidar que no debe ser una actividad aislada, sino, por el contrario debe estar perfectamente unida al resto de departamentos de la empresa (Finanzas, producción, calidad, personal etc.)
2. PRONÓSTICO Y OBJETIVOS
2.1 PRONÓSTICO Podemos decir que este apartado ya forma parte del Pdmkt. Consiste en responder a la siguiente pregunta: De seguir así ycontinúa la misma tendencia de nuestro mercado y del entorno. ¿Cuál será nuestra situación a corto, medio y largo plazo? Debemos preguntarnos: • • • Dónde está la empresa en estos momentos A dónde vamos A donde queremos ir
El plan de marketing es una herramienta que nos permite marcarnos el camino para llegar a un lugar concreto. Difícilmente podremos elaborarlo si no sabemos donde nos encontramos ya donde queremos ir. Este es, por lo tanto, el punto de partida. 2.2 Objetivos A raíz del análisis anterior conviene fijar las metas que pretendemos alcanzar, con los medios disponibles.
Docum e nto de scargado de
Los objetivos deben ser: • • • • • Medibles cualitativa o cuantitativamente Alcanzables Contar con los medios adecuados Estar perfectamente descritos Aceptados por las personasimplicadas
3. ETAPAS DEL PLAN DE MARKETING
El Plan de Marketing exige una metodología a seguir con cierta precisión si no queremos caer en el desorden. Es importante seguir todas y cada una de las etapas siguientes en el orden descrito. 3.1 Análisis de la Situación.
En este apartado deberemos identificar: • • • • • • • • • • • • • • • 3.2 Competidores existentes DAFO (Debilidades, Amenazas,Fuerzas y Oportunidades) Productos, precios, descuentos, ubicación, facturación, diseño, fabricación, finanzas etc., de cada uno. Políticas de venta, canales de distribución empleados, publicidad y promoción. Entorno y situación del mercado, Situación económica, política, legal, tecnológica etc. Comportamiento del consumidor, patrones de uso del producto, costumbres del sector, de la industria oel mercado. Tendencias y evolución posible del mercado. Situación de nuestra empresa respecto a políticas de productos, finanzas, capacidad productiva, tecnológica de I+D, costes, personal, medios... ¿Quiénes son nuestros clientes? ¿Por qué compran? ¿Cuándo compran? ¿Dónde compran? ¿Cómo compran? ¿Cuánto compran? ¿Con qué frecuencia?
Pronóstico
Docum e nto de scargado de
3.3
Objetivos• • • • • • • • • • • Objetivos generales del plan de marketing Objetivos de venta por producto Objetivos por cuota de mercado Objetivos por participación de marcas Objetivos de calidad Objetivos sobre plazos y tiempos Objetivos de precios Objetivos de márgenes y costes Objetivos de publicidad y promoción Determinación del público objetivo (Target) Cuotas de venta por vendedor, delegación, equipo...3.4
Estrategia Entendemos por estrategia la forma de alcanzar los objetivos. O lo que es lo mismo ¿Qué vamos a hacer para llegar a la meta propuesta? El término estrategia proviene del lenguaje militar. Charles O. Rossoti dice que estrategia es "El motor que incrementa la flexibilidad de la organización para adaptarse al cambio y la capacidad para alcanzar las nuevas y creativas opiniones"La estrategia es una labor creativa. Aquí entraríamos en detalle en estos 4 apartados: • Políticas de Producto o ¿Qué producto deseamos comercializar? o Características del producto o Diseño del envase o Marcas o Etiquetas o Target o mercado objetivo o Calidades o Presentaciones Políticas de Precios o Tarifas o Condiciones de venta o Descuentos o Márgenes o Punto de equilibrio Políticas de...
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