Planificacion y Control De Entradas, Ventas y Servicios

Universidad Abierta Para Adultos

(UAPA)

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Tema:

Planificación y Control de entradas, ventas y servicios

Carrera:

Administración de empresas turísticas

Participante: Matrícula:

Elizabeth Meregildo06-2370

Asignatura:

Presupuesto Empresarial

Facilitador:

Freddy González

INDICE

Pags.
Introducción…………………………………………………………………………………….2
Objetivo especifico……………………………………………………………………………3
3. PLANIFICACION Y CONTROL DE ENTRADAS, VENTAS Y SERVICIOS.
3.1 Planificación Integral deVentas……………………………………………………..4
3.2 Comparación de la Planificación de ventas con el pronostico…………….5
3.3 Partes de la Planificación Integral de Ventas…………………………………….6
3.4 Desarrollo de un Plan Integral de Ventas…………………………………………7
3.5 Control de las ventas y Gastos relacionados………………………………………8
3.6 Planificación de Marketing y presupuestos comerciales…………………….10Conclusión………………………………………………………………………………………..13
Bibliografías……………………………………………………………………………………...14

INTRODUCCION

En la actualidad los presupuestos constituyen una herramienta indispensable para la administración de las empresas, las decisiones de tipo gerencial no se toman únicamente sobre una base de resultados históricos, al contrario se debe realizar sobre proyecciones efectivas que nos permita anticiparnos a corregir hechos negativos que perjudique la economía deuna empresa.

El uso de las técnicas del marketing se ha generalizado y ya alcanza no sólo a los productos de consumo masivo, sino que se ha expandido prácticamente a todas las áreas de negocio. Los presupuestos comerciales son cada vez más importantes, estos no se pueden considerar de forma aislada dentro de la empresa, sino totalmente coordinado y congruente con el plan estratégico, siendonecesario realizar las correspondientes adaptaciones con respecto al plan general de la empresa, ya que es la única manera de dar respuesta válida a las necesidades y temas planteados.

OBJETIVO ESPECIFICO

❖ Describir el proceso de planificación de las ventas y las características de un plan integral de ventas.
TEMA III

PLANIFICACION Y CONTROL DE ENTRADAS, VENTAS Y SERVICIOS

3.1PLANIFICACION INTEGRAL DE VENTAS
El proceso de planificación de las ventas es una parte necesaria de la PCU. Porque toma en consideración las decisiones básicas de la administración con respecto a la comercialización y basado en tales decisiones, constituye un enfoque organizado para desarrollar un plan integral de ventas.
Un plan integral de ventas comprende dos planes diferentes, perorelacionados: el plan estratégico y el plan táctico de ventas. En un plan integral de ventas se incorporan detalles administrativos de índole tal como objetivos, metas, estrategias y premisas, que se traducen en decisiones de planificación acerca del volumen plantificado (unidad o trabajo) de bienes y servicios, precios, promoción y esfuerzo de ventas. Los Principales propósitos de un plan de ventas son a)reducir la incertidumbre acerca de los ingresos, b) incorporar los juicios y las decisiones de la administración en el proceso de panificación (esto es, en los planes de comercialización), c) suministrar la información necesaria para desarrollar otros elementos de un plan integral de utilidades, d) facilitar el control administrativo de las actividades de ventas.
3.2 COMPARACION DE LA PLANIFICACIONDE VENTAS CON El PRONÓSTICO
La planificación y el pronóstico de las ventas, son términos que a menudo se confunden, relacionados entre sí, tienen propósitos claramente definidos. Un pronóstico no es un plan, sino más bien una declaración y/o apreciación cuantificada de las futuras condiciones que rodean a una situación o materia en particular,...