Trabajo de mktg

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1La estrategia de negocio se compone fundamentalmente de cuatro elementos de productos que
determinan el modo de actuación de dicho negocio en su entorno competitivo. Estos elementos son:
-Dominio. Es el campo de actuación o misión del negocio. Determina el ámbito de
productos o servicios, clientes, zonas geográficas y competidores sobre los que basa su
modo de competir en el dominioescogido.
- Competencias distintivas. Son el conjunto de características especificas que dicho negocio
ha desarrollado o aprovecha de otros negocios y sobre los que basa su modo de competir en
el dominioescogido.
- Cambios estratégicos. Indican aquellos retos que la empresa ha escogido para consolidar o
mejorar su posición en el dominio, apalancándose en sus competencias distintivas.
Determinan elmodo en que dichas características se utilizan para actuar en el dominio.
- Objetivos concretos. Son los objetivos cuantitativos que, en coherencia son los
corporativos, el negocio se dispone aobtener. Deberán indicarse claramente cuáles son los
parámetros a medir, en que unidades y con qué estándar de comparación se contrastarán
para determinar el grado de obtención posterior de dichosobjetivos.
Para llevar a cabo la formulación de una estrategia de negocio es esencial estudiar el
entorno competitivo que confrontamos. De forma muy particular es necesario entender la estructura
delsector sobre la que se actúa, los competidores que participan o podrían hacerlo potencialmente,
y los factores económicos subyacentes en el mercado de los productos de la supervivencia de la
empresa(1)
(1) Véase nota CN-137,
9
El análisis externo nos permitirá determinar cuál es la estrategia ideal para la empresa.
Para determinar la estrategia posible, deberemos incorporar al análisisaquellos aspectos internos
que caracterizan nuestro negocio respecto a de nuestros competidores. Este aspecto de relatividad
con nuestros competidores es fundamental en el análisis estratégico. Las...
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