Estratejias del oceano azul

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Miranda Campomanes
24 de noviembre del 2010

La estrategia del océano azul

Los océanos rojos: son todas las industrias que existen en la actualidad y están perfectamente definidas; Sus reglascompetitivas son conocidas por todos.
Los océanos azules: son aquellas ideas de negocio las cuales aún no son conocidas por los demás, se caracterizan por la creación de mercados en aéreas que noestán explotadas aun, y que generan oportunidades de crecimiento y rentabilidad a largo plazo.
Cuadro estratégico: una herramienta de diagnóstico y un esquema practico para construir una estrategia deocéanos azules. Tiene 2 beneficios el primero capturar el esquema actual de la competencia.
Curva de valor: componente básico del cuadro estratégico, es una representación gráfica del desempeño de unacompañía.
Herramienta fundamental para crear océanos azules: La Matiz “eliminar-reducir-incrementar-crear”
1era vía: explorar industrias alternativas
2da vía: explorar grupos estratégicos dentro desectores
3era vía: explora la cadena de compradores
4ta vía: explorar ofertas complementarias de productos y servicios
5ta vía: explorar el atractivo funcional o emocional para los compradores
6tavía: explorar la dimensión del tiempo

La secuencia de la estrategia del océano azul

Utilidad para el comprador |
Precio |
Costo |
Adopción |

Una idea de océano azul comercialmenteviable. |

Ciclo de experiencia del comprador
Compra Entrega Uso Complementos Mantenimiento Eliminación
Los tres niveles de los no clientes
Primer nivel: personas que no tardaran enconvertirse en no clientes, ubicados en el borde del mercado de la empresa, a la espera de poder saltar del barco.
Segundo nivel: no clientes que rehúsan conscientemente elegir el mercado de la empresaTercer nivel: no clientes sin explorar ubicados en mercados alejados del suyo.

Las Tres Estrategias Genéricas

Sirven para identificar posiciones defendibles en las organizaciones frente a la...
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