Gestion de talento humano

El análisis de puestos es el procedimiento de obtención de información acerca de los puestos, centrándose en el contenido, aspectos y condiciones que le rodean; mientras que la descripción del puesto es el documento que recoge la información obtenida por medio del análisis, quedando reflejado el contenido del puesto así como las responsabilidades y deberes inherentes al mismo.
El puesto elcual analizaremos será el de agente de ventas de x empresa. Para poder analizar algún puesto, es necesario tener la descripción del puesto para saber cuales son las características y habilidades que se necesitan para ocupar dicho puesto.
Describiendo el puesto de agente de ventas podemos decir que es el que se encarga de vender a los clientes, los productos de la empresa que se han finalizadopara su comercialización y venta. Esto como descripción genérica
Descripción especifica:
* Debe ser sociable y de fácil palabra.
* Se encarga de mantener un informe detallado de sus clientes.
* Debe tener un control detallado de sus ventas al contado y acredito, junto con una base de datos de sus clientes.
* Tiene que se capaz de ir en busca de clientes.
* La capacidad detener estrategias para la fácil comercialización de los productos (para poderlos vender fácilmente).
* Presentar un informe de sus ventas realizadas en un periodo mensual.

Con la descripción que se tiene del puesto, se puede analizar el puesto con facilidad. Para eso se tiene que presentar el proyecto de análisis a la alta administración del estudio de análisis de puestos.
Es necesariohacer un proyecto de convencimiento para la alta administración, ya que ellos son los que toman la decisión, para poner en práctica dicho proyecto.
I- El Gerente de recursos humanos tiene como propósito el siguiente proyecto de análisis de puesto, para que se cumplan los propósito, objetivos y metas que se tiene la empresa. También para la hora de contratar personal que se capaz de cumplir loespecificado en la empresa. Este proyecto se llevara acabo del 1 al 31 de mayo del 2012.
II- Se hará necesario el uso de cuestionarios realizados en conjunto con el Gerente de RH y Gerente de Agentes de Venta y supervisados por Gerente General, basándose en los detalles específicos de dicho puesto y la resolución de cuestionarios y recomendaciones de de los agente de venta activos de laempresa. También se usara el método de observación directa para observas las aptitudes y tener la certeza de las habilidades para ocupar dicho puesto.
III- Para el análisis de puestos, se ha designado al G. de RH y G de A.V. que sean los analistas del puesto de Agente de Ventas. Se ha hecho esta conjunción para que el trabajo en equipo agilice el proyecto y así no perjudicar tanto sus laborescomo Gerentes de sus respectivas áreas, pera tampoco quitarle importancia al proyecto establecido. Estos son los aptos para tener un buen resultado en el puestos ya que son los que más se relacionan con los trabajadores de los puestos y tienen la facilidad de estar con los jefes inmediatos para rendir cuentas. Se ha acordado que en este lapso de 1 mes para analizar el puesto de agente de venta.Estén dedicados al proyecto y en su labor resuelvan las labores del día.
IV- El día 10 de mayo del 2012 se hará la reunión con el G.de RH y G. de A.V. para la entrega de cuestionarios. Y finalizar los detalles para resolver el análisis de puestos. Así como resolver las dudas para que estén en completo acuerdo para tomar las decisiones correctas
V- Es necesario que los agentes de venta conmayor experiencia y agentes de venta que han laborado en otro puesto dentro de la empresa se han tomados en cuenta para la resolución de los cuestionarios, ya que estos son la mejor opción para determinar las carencias de los puestos y/o aptitudes y caracterizas que son necesarias.
VI- El Gerente de venta invita a los agente de venta seleccionados para la resolución de los cuestionarios....