• estudiante
    8.- Según Economy “La negociación es…” A) Una confrontación pacífica para la solución de un conflicto B) Una posición Perder-Perder C) Una confrontación violenta para solucionar un conflicto D) Un conflicto violento E) Una posición Ganar-Perder 9.- ¿Qué busca la negociación? A...
    2608 Palabras 11 Páginas
  • Caso practico 1
    para partir de un mismo criterio a continuación se presenta un breve resumen sobre los tipos de negociación que usted podrá complementar con los resultados de su búsqueda. Siempre que haya una negociación, estarán presentes dos elementos: “GANAR” y “PERDER”. Los participantes de una negociación...
    501 Palabras 3 Páginas
  • Estrategia De Negociación Ganar-Ganar
    ESTRATEGIA DE NEGOCIACIÓN GANAR-GANAR Empecemos por definir lo que es la estrategia de negociación, y es la manera en que cada parte trata de conducir la misma con el fin de alcanzar sus objetivos. Existen 4 tipos de estrategias de negociación: • Ganar- Ganar • Ganar- PerderPerder...
    318 Palabras 2 Páginas
  • Tecnicas De Negociacion
    estos casos se darán las situaciones ganar/ perder o perder/ ganar de la negociación, en ambas, una de las partes ha defendido mejor sus intereses y ambas han cooperado (han acercado posturas), pero una lo ha hecho mejor que la otra. La que mejor ha defendido sus intereses ha ganado y la otra ha...
    1282 Palabras 6 Páginas
  • tipos de negociacion
    todas las teorías de negociación: la negociación ganar – ganar. CLASIFICACIÓN DE LAS MANERAS DE PENSAR EN NEGOCIACIÓN. Ganar - Perder: Cuando la persona persigue por todos los medios ganar y hacer perder al otro , no solo es el hecho de ganar sino de perjudicar, se puede ver en la competencia...
    421 Palabras 2 Páginas
  • Conciliacion
    . NEGOCIACIÓN BASADA EN POSICIONES. Estilo Duro. La fórmula de esta negociación es ganar-perder Estilo Suave. La fórmula de esta negociación es perder-ganar. Conclusión. NEGOCIACIÓN BASADA EN INTERESES. Principios. Separar las personas del conflicto. Concentración en los intereses y no en las...
    1457 Palabras 6 Páginas
  • Guia de negociacion
    planificada Orientación a destacar el efecto a largo plazo de las diferencias y las formas de resolverlas Estilos en el manejo del Conflicto y la Negociación 9 INTERESES EN LAS RELACIONES 1/9 ADAPTACION PERDER-GANAR “AYUDANTE AMIGABLE” COOPERACIÓN 9/9 GANAR-GANAR “SOLUCIONADOR DE...
    1634 Palabras 7 Páginas
  • seminario
    continuación le presentamos un breve resumen sobre los tipos de negociación, que usted podrá complementar con los resultados de su búsqueda. Siempre que haya una negociación, estarán presentes dos elementos: “ganar” y “perder”. Los participantes de una negociación están expuestos a ellos, aunque...
    1873 Palabras 8 Páginas
  • Negociacion evitativa
    unos determinados objetivos, y que si no los consigue, difícilmente cooperara para que consigamos los nuestros. Cuándo no se debe negociar: • Cuando hay mucho para perder y poco para ganar • En situaciones de conflicto latente La negociación Situacional: Cualquier negociador sabe que no...
    1600 Palabras 7 Páginas
  • Negociacion transaccional
    . "Ganar y Perder en el Arte de Negociar"     EL GANAR Y EL PERDER En el instante que se produce una circunstancia que nos lleve a una negociación, entrarán al campo de juego dos estados, el Buscado: “GANAR” o el No-deseado: “PERDER”.   En el cuadro de...
    705 Palabras 3 Páginas
  • marcs conflictos
    . Mediación b. Conciliación c. Negociación d. Arbitraje e. Ninguna es correcta 2. Forma de mediación que se utiliza para solucionar problemas de productividad y de cooperación entre los empleados. a. Del personal b. Marital c. Empresarial d. Comunitaria e. Amical 3. Forma de mediación que es...
    2080 Palabras 9 Páginas
  • amor
    ganar / perder en una negociación, es a menudo perjudicial para las relaciones entre las personas y la efectividad organizativa. En muchas ocasiones las victorias de ganar / perder se convierten en pérdidas para ambos negociadores. A esto se lo llamó un resultado perder / perder. Algunos de los...
    742 Palabras 3 Páginas
  • Licenciatura En Negociación
    situación de ganar/perder. Gana el negociador y pierde la otra parte. Se recomienda adoptar un estilo de negociación competitiva ante las siguientes circunstancias: * Negociaciones que sólo tienen lugar una vez y la relación con la otra parte no tiene importancia. * Negociaciones distributivas, es...
    428 Palabras 2 Páginas
  • negociaciones
    utilizan su poder de persuasión para tomar ventajas, si no que a través de su inteligencia interpersonal, entiende las necesidades de la otra persona y busca el bien común. 10. ¿EN QUE SE BASA LA NEGOCIACIÓN GANAR- PERDER? Cuando la persona persigue por todos los medios ganar y hacer perder al...
    1845 Palabras 8 Páginas
  • Tecnologias Emergentes
    . La negociación se puede llevar de diferentes maneras o estilos dependiendo de las intenciones de las partes, es decir si las partes quieren colaborar o ganar las dos (ganar-ganar), o luchar para ganar una y perder la otra (ganar-perder). La negociación es un proceso de comunicación dinámico en el...
    1125 Palabras 5 Páginas
  • Tecnicas de negosiacion
    TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN La negociación es una de las mejores maneras de hacer un trato para conseguir algo que queremos y que a la vez le beneficia también a la persona con quien estamos haciendo el trato, es una forma de solucionar problemas buscando que nadie salga perdiendo por ejemplo; cuando...
    793 Palabras 4 Páginas
  • Ingeniero
    : Negociación que busca dividir una cantidad fija de recursos; puede orientar con facilidad a una situación de ganar – perder o perder – ganar. Se basa en “posiciones”. Ejemplo: “Regateo” por la compra de un bien o servicio. A este tipo de negociación también se le llama de “Suma cero” ya...
    1492 Palabras 6 Páginas
  • Negociacion laboral
    . Análisis posterior: incluye el análisis de los resultados del proceso. INTRODUCCION. En esta investigación conoceremos el concepto de negociación y como está estructurado todo el contexto, también como se clasifican las técnicas de negociación ganar-ganar, ganar –perder y perder-perder y...
    1079 Palabras 5 Páginas
  • portafolio de evidencias
    ambas partes ganen, compartiendo el beneficio. 2.- Estrategia de "ganar-perder" en la que cada parte trata de alcanzar el máximo beneficio a costa del oponente. Estilos de negociación Cada negociación es diferente y exige una aproximación específica. Mediante el análisis del comportamiento...
    3077 Palabras 13 Páginas
  • Negociación
    NEGOCIACION I. INTRODUCCION. II. EL REGATEO III. LA ESTRATEGIA DE PERDER-PERDER IV. LA ESTRATEGIA DE GANAR-PERDER V. ESTRATEGIAS DE GANAR-GANAR VI. POSIBILIDADES DE LA ESTRATEGIA DE PERDER-GANAR I. INTRODUCCION. La negociación permea las interacciones...
    1781 Palabras 8 Páginas